得力计算机销售经理

专项负责得力计算机全系列产品（台式机、笔记本等）销售工作，制定得力电脑业务销售计划，完成公司下达的业绩指标，同步拓展配套外设、维保增值业务。 客户开发与维护：开拓山西省内系统集成商、渠道代理商，政企单位、院校、医疗机构、国企、挖掘信创替换、政采、信息化建设项目；维系存量客户，挖掘持续复购机会。 项目全流程跟进：客户需求调研、产品方案编制、样机测试、商务谈判、投标配合、合同签订、订单跟进、回款跟踪，管控项目毛利。 市场调研：收集山西信创市场动态、客户采购计划、竞品价格与项目信息，定期反馈；配合得力原厂产品推介会、渠道沙龙、展会等市场推广活动。 渠道赋能：为集成商、渠道合作伙伴开展得力计算机产品培训、方案支撑，协助渠道伙伴落地信息化项目。 跨部门协作：协同售前、商务、售后团队，对接客户咨询、样品交付、项目实施衔接，保障项目落地，提升客户满意度；可联动公司紫光打印机、紫光电脑产品做打包整体项目。

不限学历，1年及以上计算机 / 信创硬件销售经验，有 PC、台式机、工作站项目销售经验优先。 熟悉山西本地政企采购、招投标流程；了解得力、紫光等国产信创计算机产品优先。 具备独立开发大客户、渠道伙伴的能力，能够独立编写技术方案、投标应答，独立商务谈判；可接受山西省内短期客户拜访出差。 熟悉国产计算机基础参数、信创操作系统适配相关知识，能够根据客户需求输出整机解决方案。 目标感强，抗压能力强，擅长客户关系维护，商务沟通谈判能力良好；重视项目回款，职业素养好、诚信靠谱。 持有山西本地政企、集成商、经销商资源者优先录用。