区域销售经理

工作职责 1. 全面负责所辖区域内中高端白酒产品的销售布局与业绩达成，统筹经销商、高端餐饮终端、企业团购等多元渠道的开拓与深度运营，拆解并落地年度、季度销售目标，保障区域营收持续增长。 2. 牵头区域内核心经销商的赋能与管理，协助经销商搭建终端动销体系，制定适配当地市场的促销方案、品鉴活动落地计划，跟进库存周转与回款进度，保障渠道健康运转。 3. 深度维护区域内高端团购客户、核心终端老板等关键合作方的长期关系，精准挖掘商务宴请、礼赠等场景的消费需求，提供定制化的产品与服务方案，提升高价值客户的复购率与品牌忠诚度。 4. 严格执行公司的品牌价格管控体系，定期巡查区域内终端网点的价格执行、货品陈列情况，严厉打击窜货、乱价行为，维护中高端产品的品牌调性与市场秩序。 5. 持续调研区域内白酒行业的消费趋势、竞品动作与渠道反馈，定期输出市场动态分析报告，为公司产品迭代、区域营销策略调整提供一线实战依据。

1. 市场营销、快消品相关专业和有3-5年经验者优先。 2. 具备3年以上中高端白酒、高端快消品行业区域销售经验，熟悉区域内白酒经销网络、高端餐饮及团购渠道运作规则，手握稳定本地客户及渠道资源者优先。 3. 具备独立的商务谈判能力与渠道操盘能力，能独立完成从客户接洽、方案制定到合同签订、回款跟进的全流程工作，可适应区域内常态化出差，能承受业绩考核压力。 4. 具备较强的渠道管控意识与客户服务意识，能有效协调内部供应链、品牌等资源解决渠道问题，具备良好的职业操守，无行业不良从业记录。