大客户市场经理

集团下属河南擎宇未来机器人科技有限公司招聘。 工作职责： 1. 核心负责三大客户赛道的市场开拓工作，覆盖高校机器人共建业务、机器人认证培训业务、工业订单机器人业务。 2. 对接河南省内本科及高职高专院校，完成院校拜访、需求调研、方案推介全链路动作，跟进高校共建项目从前期对接至落地的全流程。 3. 对接人社、教育相关主管部门，推进机器人培训点位申报、培训资质、证书相关资源对接工作，深度开发院校培训合作渠道，保障培训业务营收目标达成。 4. 开发工业微特场景客户，深度挖掘企业实际需求，筛选优质合作项目，主导商务谈判环节，推动订单顺利获取。 5. 负责输出大客户定制方案、商务PPT、项目建议书等专业材料，长期维护高校、政府、工业企业关键客户关系，参与招投标全流程材料准备工作。 6. 定期输出市场研判报告、竞品分析结论及客户跟进台账，高效完成分配的各项业绩指标。

1. 本科及以上学历，市场营销、机械自动化、教育相关专业优先；具备3-5年政企、高校、工业大客户销售市场拓展经验，有机器人、职教装备、高校实验室共建、职业培训、工业设备销售经验者优先。 2. 熟悉河南高校、职教体系运作逻辑，拥有高校及教育机构、工业制造客户资源者优先。 3. 具备独立开展商务谈判、方案撰写、项目全流程跟进的能力，能够独立完成省内及周边外省出差任务。 4. 目标感强，能够承接明确营收指标，坚持结果导向开展工作。 5. 了解职业技能培训资质申报流程、招投标流程者优先。 6. 抗压能力突出，擅长客户关系深度维护，能够接受高频外勤出差节奏。