区域政委/运营总监（营销）

一、业务支持 1.目标管控：参与公司年度、季度经营目标的制定与拆解，将整体目标分解至大区、团队与个人，建立目标台账与周、月、季复盘机制；跟踪拜访量、转化率、回款等关键过程指标的达成偏差，推动纠偏。 2.客户管理支持：协助建立大客户分级分类标准与客户档案管理机制，跟进重点客户推进节奏，参与关键客户复盘与丢单分析，输出可复用的客户打法、话术与案例。 3.经营分析：组织经营分析会，输出团队人效、客户结构、目标完成率等分析报告，为业务负责人决策提供依据。 4.业务协同：作为业务与职能部门的接口，推动销售、交付、财务、法务等环节的协同效率问题闭环处理。 二、团队建设 1、组织与编制：根据业务节奏规划组织架构与人员编制，明确各岗位职责边界与协作关系。 2、人才招募与配置：对接人事关键岗位招聘，把控人才画像与选人标准；负责新人融入与试用期管理，提升招聘质量与人员留存率。 3、梯队与培养：搭建销售管理者与业务骨干的培养机制，通过带教、陪访、案例复盘、内部讲师等方式沉淀方法论；建立后备人才池与晋升通道。 4、文化与氛围：落地团队激励机制、荣誉体系与文化活动；及时识别团队情绪与人员异动风险，做好关键人才保留与低绩效人员处理。 5、绩效管理：推动绩效目标设定、过程辅导、评估与面谈的完整闭环，确保激励导向与业务目标一致。 三、日常运营 1、建立团队例会、周报、节点汇报等日常运营机制，保证信息透明与执行到位。 2、统筹销售过程管理工具（CRM）的使用规范与数据质量管理，确保数据真实、完整、可用。 3、负责团队行政、费用、差旅及办公资源的规范管理与成本控制。 四、流程制度 1、梳理并优化大客户开发全流程，覆盖线索、商机、方案、报价、签约、交付、回款各环节，形成标准化作业规范。 2、推动合同评审、报价审批、费用报销、客户交接等关键制度的建立与迭代，防范合规与经营风险。 3、负责制度的宣贯、执行检查与复盘修订，确保制度落地执行，不流于形式。

1、大专及以上学历，五年以上 HRBP、组织发展或业务运营管理经验，其中至少2年服务 B 端大客户销售团队（ToB、项目型、解决方案型销售均可），本人做过销售管理或品牌管理优先。 2、熟悉销售过程管理与 CRM 工具，数据分析能力强，能独立输出经营分析报表。 3、理解大客户开发的商业逻辑与决策链，能与销售团队以同一套语言对话，能适应快节奏、结果导向的工作环境。 4、高情商与同理心，能敏锐感知团队状态，既做“润滑剂”也敢做“黑脸”。 5、抗压能力强，情绪稳定，能在业务波动期稳定军心。