团餐销售大客户经理

工作职责 1. 负责团餐业务的大客户开拓与关系维护，针对目标客户群体挖掘团餐服务需求，搭建高价值客户资源池，推进合作洽谈与签约落地。 2. 深入掌握公司团餐产品体系与服务标准，结合不同客户的用餐场景、人数规模、预算及个性化需求，输出匹配度高的定制化团餐解决方案。 3. 统筹客户合作全流程的沟通协调，联动内部运营、供应链、餐品研发等团队，保障服务交付质量，及时响应并解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与续约率。 4. 负责所属区域团餐市场的信息收集与动态分析，跟踪行业趋势、竞品动态及潜在客户需求，制定针对性的业务推广策略，持续扩大公司团餐业务的市场覆盖。 5. 跟进销售目标拆解与落地执行，跟进合同签订、款项回收等全流程节点，确保个人及团队业绩指标的达成。

1. 具备To B销售或大客户拓展相关工作经验，有团餐、餐饮服务、企业服务等相关行业销售经验者优先。 2. 具备较强的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立挖掘客户需求、推进商务洽谈并促成合作，有成功的大客户开发案例者优先。 3. 具备良好的沟通协调能力与服务意识，能够高效联动内外部资源解决客户问题，维护长期稳定的客户合作关系。 4. 具备敏锐的市场洞察力与信息收集能力，能够准确判断客户需求与市场机会，制定有效的业务拓展策略。 5. 结果导向，具备较强的目标感与执行力，能够承受销售岗位的业绩压力，主动推进各项业务动作落地。