教槽料产品线负责人

全面负责公司教槽料产品线的经营管理，统筹产品研发定位、配方迭代、市场开发、团队管理、销售目标达成，打通从产品定义、技术落地到市场推广、客户服务全链路，对教槽料产品线的营收、毛利、市场份额、客户口碑负总责。 核心职责 一、教槽料产品研发与定位 1. 结合猪场养殖痛点、竞品（海大、温氏、双胞胎等教槽料）行情、原料成本波动，负责教槽料产品线整体规划、产品定位、价格带设计，搭建梯度产品矩阵（高端替抗款、性价比流通款、规模场定制款）。 ​ 2. 牵头教槽料配方研发、配方优化、原料筛选、添加剂（微生态、酶制剂、酸化剂等）验证；组织开展动物试验、场内实证，重点关注断奶应激、采食量、腹泻率、日增重、料肉比核心指标。 ​ 3. 制定产品标准、质量指标、使用方案、SOP；协同品控、生产部门落地工艺要求，跟踪生产稳定性，解决产品落地、反馈的技术问题。 ​ 4. 跟踪行业技术迭代、替抗方案、原料替代技术，输出产品升级、迭代、淘汰计划；输出产品手册、技术卖点、实证素材，支撑市场推广。 ​ 5. 测算配方成本，平衡产品性能、成本、毛利目标，定期复盘产品盈利水平。 二、教槽料市场开发与团队管理 1. 负责教槽料产品线市场规划、目标客户定位（规模猪场、经销商、养殖集团），制定市场开发策略、推广方案、促销政策，完成产品线销售、回款、毛利指标。 ​ 2. 调研区域市场竞品价格、卖点、渠道模式，形成竞品分析，制定差异化竞争方案；收集一线客户反馈、猪场使用问题，反向驱动产品改良。 ​ 3. 管理教槽料销售/技术服务团队，制定团队目标、分工、考核激励；开展业务培训、技术培训，赋能业务经理、技术员，提升客户开发、技术服务能力。 ​ 4. 重点大客户开发、商务谈判、客情维护，组织技术交流会、实证观摩会，打造标杆猪场案例，以标杆带动区域复制。 ​ 5. 统筹市场宣传物料、技术方案、推广素材输出；定期复盘销售数据、客户结构、区域动销情况，调整市场策略。

1. 动物营养与饲料科学、动物科学等相关专业硕士及以上，熟悉乳仔猪生理特点、教槽料配方体系、加工工艺； ​ 2. 一年以上教槽料相关研发或者市场经验，同时具备产品研发+市场运营复合经验优先；熟悉规模猪场需求，了解教槽料核心评价指标； ​ 3. 具备产品线经营思维，懂配方成本核算、毛利管控，能够平衡技术效果和商业化； ​ 4. 具备团队管理能力，擅长目标拆解、人员赋能；沟通表达强，能独立做技术宣讲、大客户商务对接； ​ 5. 能接受出差，深入猪场一线做实证、技术服务、市场调研。 休息时间：大小休，一周单休，一周双休。连续出差可调休。