AI硬件商业化项目总监（品牌营销、市场）

1. 制定并落地产品商业化策略 • 围绕不同产品，明确目标用户、核心场景、市场定位、差异化卖点与定价策略。 • 制定新品上市及持续增长计划，明确目标市场、销售目标、渠道组合、预算与推进节奏。 • 根据用户反馈、市场验证及经营数据，与产品研发团队协同优化产品定义和上市准备。 2. 建设品牌与产品营销体系 • 建立清晰的品牌及产品价值表达，将 AI 技术能力转化为用户能够理解、认可并愿意购买的价值。 • 统筹新品发布、内容营销、达人合作、社交媒体及市场推广，推动品牌认知向购买转化。 • 规划多款产品之间的品牌关系与营销资源协同，持续沉淀内容、用户口碑及品牌资产。 3. 推动用户获取与销售增长 • 搭建从用户触达、兴趣建立、购买转化到推荐传播的增长链路。 • 根据产品特点，选择并验证电商、内容平台、品牌自营等销售路径，跑通有效的获客与转化模型。 • 持续优化获客成本、转化率和营销投入产出，推动真实销售增长，而非仅追求曝光或流量。 4. 从零建立并发展销售渠道 • 根据目标市场和产品特点，开拓适合的经销代理、零售、行业合作及其他销售渠道。 • 建立渠道准入、合作政策、价格体系、激励机制及销售支持体系。 • 对渠道实际动销负责，关注库存周转、价格秩序和回款质量，推动渠道持续健康增长。 5. 推进国内及海外市场拓展 • 判断不同市场的进入机会和优先级，制定符合当地用户及渠道特点的商业化方案。 • 建设国内及海外的营销、销售与合作伙伴网络，推动本地化执行。 • 协同产品、供应链、交付、售后及合规相关团队，确保销售承诺与实际交付能力匹配。 6. 搭建团队并对经营结果负责 • 根据业务阶段搭建品牌营销、增长及渠道销售团队，建立目标、预算和复盘机制。 • 统筹内部团队与外部合作资源，兼顾战略判断与一线执行。 • 对职责范围内的销售收入、毛利、营销效率、渠道动销及回款等关键指标负责。

核心要求 • 具备消费电子、智能硬件或相关消费科技产品的商业化经验，有亲自主导新品上市并推动销售增长的成功案例。 • 品牌与产品营销能力突出，能够基于用户洞察完成产品定位、价值表达和市场推广，而非仅擅长传播执行或投放。 • 具备渠道从零开拓和持续运营的实战能力，不仅有渠道资源，也有将合作转化为实际销售和持续动销的经验。 • 对用户增长和销售转化有体系化理解，能够结合数据判断渠道效率、获客成本、毛利及投入产出。 • 在国内或海外至少一个市场有扎实的操盘成绩，并具备另一个市场的实际项目经验或团队管理经验；能够用英语开展业务沟通及合作谈判。 • 具备团队搭建、跨部门协同和预算管理能力，能够在业务早期亲自推动关键客户、渠道合作和营销项目落地。 • 结果导向，能够适应新品类探索和多产品并行的业务环境，不依赖成熟品牌、大预算或既有渠道才能开展工作。 加分项 • 有 AI 硬件、新型消费电子或创新品类的市场开拓经验。 • 有自有品牌从 0 到 1、从单一市场拓展至多个市场的经历。 • 同时具备面向消费者直接销售与经销零售渠道经营经验。 • 有多款硬件产品上市及可复用商业化体系建设经验。