内贸经理

国内销售策略与目标达成：制定迈卓制氧机在国内市场的年度销售计划与渠道策略，覆盖医用、家用及工业/高原弥散等多场景产品线，完成销售回款目标。 渠道体系搭建与管理：开发并维护国内经销商、代理商网络，重点布局家用医疗器械经销渠道、连锁药店、医疗器械专营店，同步拓展医院、康复机构、社区卫生服务中心等终端。根据行业趋势，三线及以下城市占家用制氧机需求比重持续上升，需有针对性地下沉渠道布局。 终端动销与招投标：组织并参与医院及政府采购项目的招投标工作，推动产品进入医疗机构采购目录；策划终端推广活动，提升产品在终端网点的动销率。 团队管理：组建和管理内贸销售团队，设定区域分工与考核指标，带教和培养销售骨干。 市场秩序与价格管控：维护各渠道价格体系，防止窜货和恶性竞争，保障经销商合理利润空间。 市场信息反馈：收集国内制氧机市场竞争动态、政策变化（医保、招采、行业标准）及客户需求，为产品迭代和营销策略提供依据。 任职资格 硬性条件： 大专及以上学历，市场营销、医学、生物医学工程、机械类相关专业优先。 5年以上医疗器械内贸销售经验，其中至少2年制氧机、呼吸机、家用呼吸类产品或相关二类医疗器械的渠道管理经验。 熟悉国内医疗器械销售模式，对经销商渠道、医院终端、OTC及电商渠道中至少两条有深入理解和实操经验。 能力与素质： 具备区域市场从开拓到深耕的完整经验，有可量化的销售业绩。 熟悉医院招投标流程和政府采购规则者优先。 较强的经销商开发、谈判和赋能能力，能推动渠道从“铺货”走向“动销”。 能适应高频全国出差，具备团队管理意识和抗压能力。 优先条件： 有家用制氧机全国或大区市场操盘经验者优先。 自带经销商网络或医院终端资源者优先。 有制氧机电商渠道（天猫、京东等）运营协同经验者优先。

硬性条件： 大专及以上学历，市场营销、医学、生物医学工程、机械类相关专业优先。 5年以上医疗器械内贸销售经验，其中至少2年制氧机、呼吸机、家用呼吸类产品或相关二类医疗器械的渠道管理经验。 熟悉国内医疗器械销售模式，对经销商渠道、医院终端、OTC及电商渠道中至少两条有深入理解和实操经验。 能力与素质： 具备区域市场从开拓到深耕的完整经验，有可量化的销售业绩。 熟悉医院招投标流程和政府采购规则者优先。 较强的经销商开发、谈判和赋能能力，能推动渠道从“铺货”走向“动销”。 能适应高频全国出差，具备团队管理意识和抗压能力。 优先条件： 有家用制氧机全国或大区市场操盘经验者优先。 自带经销商网络或医院终端资源者优先。 有制氧机电商渠道（天猫、京东等）运营协同经验者优先。