销售岗

1. 市场开拓与商机挖掘 负责省内党政机关、事业单位、市属国企等政企客户开发，深耕政务信息化市场，重点挖掘政务系统常态化运维/运营保障、平台持续运营、信息化维保、安全运维、系统迭代运营服务等相关项目商机；跟踪省内数字政府建设政策、信息化升级规划，研判市场动态，制定精准的市场拓展策略。 ​ 2. 客户需求对接与业务推广 常态化开展客户走访与需求调研，精准掌握客户信息化系统运行、日常运维/运营、年度维保、平台值守运营、技术支撑等刚需及潜在需求；负责业务交流、方案汇报、产品及服务推介，依托公司政务信息化服务体系优势，对接客户各类信息化运维/运营保障服务需求，推动项目立项合作。 ​ 3. 项目全流程商务管控 负责项目前期沟通、商务谈判、报价申报、投标运作、合同洽谈签订等全流程工作；严格遵守国企合规管理要求，协同技术、交付、运维/运营、合规、财务部门，统筹项目实施、验收对接、资料归档及回款落地，保障项目闭环、合规可控。 ​ 4. 存量客户深耕与续约经营 负责存量政务客户的维护与深度经营，定期开展服务回访、满意度调研，跟进现有信息化运维/运营保障服务落地情况；重点挖掘客户维保续期、服务扩容、新增信息化保障、系统运营优化服务等二次业务，提升客户粘性与存量业务产值。 ​ 5. 市场信息收集与业务优化 收集行业同类运维/运营服务模式、竞品价格、市场政策信息，汇总分析并输出市场反馈；同步客户服务痛点与需求，协助内部优化政务信息化运维/运营服务标准、交付流程，提升公司市场竞争力。 ​ 6. 指标达成与台账管理 承接公司下达的年度销售指标，拆解阶段性工作目标；建立商机、在途项目、回款台账，按时完成工作报表、业务汇报，确保业绩指标稳步落地。 二、

1. 学历要求：本科及以上学历，计算机、信息工程、大数据、市场营销、工商管理等相关专业优先。 ​ 2. 工作经验：5年及以上政企销售工作经验，熟悉政务信息化维保、系统运维、平台运营、技术服务类项目运作模式，了解海南本地政企采购流程、政务项目合作模式，有政务客户资源者优先。 ​ 3. 专业能力：熟悉数字政府、政务平台、信息化系统运维/运营相关业务，能够精准识别客户信息化运行保障、平台常态化运营、维保服务需求；具备独立拓客、商务谈判、项目全流程跟进及回款落地能力。 ​ 4. 综合素养：具备极强的国企合规意识、职业操守与抗压能力，沟通协调、跨部门协同能力良好，目标感强，善于深耕长期政企客户关系。 ​ 5. 其他要求：工作主动踏实，能适配省内短途出差，认同公司企业文化，具备持续学习市场及信息化运维/运营业务知识的能力。