明亚保险经纪人

关于团队 —————————— 这是明亚成识团队的保险经纪人岗位,面向已经在这一行、或者做过一段时间的同业。 明亚成立于 2004 年,已对接超过 130 家保险公司,MDRT 会员人数连续三年居全球保险中介第一。成识团队隶属明亚上海,2023 年成立,目前 70+ 人,本科及以上占 86%、硕士占 24%,成立第一年即进入明亚上海 TOP10。 带你的是团队长杨小七:2018 年入行,头两年一个月只有几千块;2020 年起做短视频和直播,第三年做到百万级收入并拿到 MDRT。她最擅长的就是公域获客——视频号「杨小七」约 20 万粉丝,这套方法她对外开课在教,学员上千人。团队里有 COT、TOT 会员,也有从世界 500 强寿险公司销售推动负责人、头部外资险企电销中心负责人转过来的伙伴。 这份工作适合谁 —————————— 你已经懂产品、懂核保、懂怎么跟客户谈,缺的通常不是专业,是客户从哪来。这一点正好是这个团队最花力气在做的事。 ● 保险经纪人、保险代理人、寿险顾问、保险规划师、保险顾问 ● 银保客户经理、团险与团财险业务、保险中介机构从业者 ● 熟悉个险、银保、经代渠道,以及续期、继续率、核保、理赔这一套 ● 做过重疾、医疗、年金、增额类产品的方案设计与讲解 ● 持有保险从业资格,或 RFP、CFP、LOMA、寿险管理师这一类资质 ● 之前做过、中间停下来,现在想再试一次的 岗位职责 —————————— ● 为个人和家庭做保障与养老规划,在一百多家保险公司的产品里做客观比选与组合 ● 用内容做公域获客,把需要方案的客户找出来 ● 把方案讲清楚:免责、既往症、续保条件这些容易出纠纷的地方一次说明白 ● 长期跟进客户家庭的变化,持续调整方案

—————————— ● 本科及以上学历 ● 在上海长期居住和工作 ● 有保险行业从业经验,个险、经代、银保渠道均可;做过一段时间现在没在做的,同样可以聊 ● 专业扎实、表达清楚,能把复杂的条款讲成客户听得懂的话 ● 自律(明亚不强制考勤,适合自我驱动的人),认同长期主义 薪资福利 —————————— ● 收入构成:首期佣金 + 续期佣金 + 团队津贴 + 专项奖励。投入产出透明,收入跟专业和服务挂钩,不看工龄、不看坐班时长 ● 新人培训津贴按月度业绩定档、连续达标逐月递增:当月做到 1000 / 3000 / 6000 业绩,分别对应 300 / 1000 / 2000 元;连续三个月做满 6000,三个月合计 7500 元 ● 晋升津贴:入职后八次考核内首次晋升,按新晋职级一次性发放 600 至 9600 元 ● 团队的获客训练可以直接参加:三天线下实操课(同样内容对外售价 4580 元)、五天直播训练营(同样内容对外售价 16800 至 26800 元),另有每周更新的保险热点与爆款素材 ● 明亚的线上课程库可自由选学,线上线下必修合计 80 小时,含一次三天线下集训 ● 全公司一套基本法,晋升和考核规则写在明面上,资历深浅不改变算法;具体的收入结构和津贴细则,面试的时候详细聊 职业发展路径 —————————— ● 第 1 年:把已有的专业和客户经营经验接过来,补上公域获客这一块 ● 1-3 年:形成自己的客群定位,客户盘逐年累积,冲 MDRT ● 3-5 年:个人职级往上走(经纪人 → 高级经纪人 → 资深经纪人 → 合伙人),或转管理序列,搭起自己的班底 ● 5 年以上:高级合伙人或销售总监这一档,个人业务与团队业务两条线并行 关于我们的工作方式 —————————— 不强制考勤,没有硬性早会,时间自己安排。明亚的文化句是「我的保险,我的生活」,工作和生活分得开。 做单不是单打独斗:团队有讲师、有主管,寿险、高端医疗、养老社区、信托、团财险各个方向都有正在做的伙伴可以请教。 获客的方式这几年变了。短视频和直播把公域打开,客户从哪来这件事有了新的解法,而这正是这个团队最擅长、也最愿意教的部分——团队不分配客户、也不发线索,给的是一套已经跑通的方法。做出来的客户关系归你自己。 需求也在变。以前大多数方案停在"生病了怎么办、人不在了怎么办";随着老龄化和个人养老金的推进,养老金和资产安排的需求起来了,能做的盘子比几年前大。保险经纪的立场是帮客户买保险,不替任何一家保险公司卖保险——一百多家公司的产品都在你的选项里,客户的每一次比较,最后都会变成对你的信任。