团餐渠道经理

1. 承接团餐渠道整体销售指标，制定团餐渠道年度、月度业务规划，对销量、回款、新品导入、市场份额全权负责。 2. 团餐大客户开发与维护：开发企事业单位食堂、学校、医院、园区、工厂、航空 / 铁路配餐、大型团餐总包公司，对接采购、供应链、后厨负责人，独立商务谈判、标书制作、投标跟进、合同签订，落地年度合作框架。 3. 客户产品方案输出：根据团餐客户成本、出餐、营养需求，提供鸡肉调理品、预制菜配餐方案，组织样品测试、试餐，推动产品定点准入与持续增量。 4. 经销商管理：开发、赋能团餐专项经销商，规范价格体系，管控窜货，指导经销商配送、终端维护，跟进订单、对账、回款，管控应收账款风险。 5. 渠道推广与费用管理：策划团餐客户新品推介、项目专项促销，完成费用预算提报、落地与核销，评估项目投入产出。 6. 市场调研：收集团餐行业竞品价格、产品、招投标政策，定期输出渠道复盘报告，向产品部门反馈客户配方、规格、成本需求。 7. 跨部门协同产品、品控、物流、资质团队，解决样品、质检资料、订单交付、售后客诉等问题，按时提交销售报表、项目进度台账。

1. 大专及以上学历，3 年及以上速冻调理品、预制菜、肉制品**团餐渠道销售**经验，拥有头部团餐总包、学校 / 企事业单位食堂集采客户资源优先。 2. 熟悉团餐招投标流程、食材准入、留样、食品安全资质要求，能独立完成标书编制、项目投标、大客户商务谈判。 3. 具备项目化运营思维，能根据客户餐标定制产品方案；目标感强，抗压，可接受高频外勤客户拜访。 4. 熟练使用 Excel，具备项目数据、进销存数据分析复盘能力。 岗位归属苏北大区，工作地点：徐州 / 连云港 / 淮安 / 盐城 / 宿迁、南通，候选人优先户籍地 / 常驻地上班，大区统一线上面试。