营销经理

1. 市场战略与目标管理 - 制定山东区域水利信息化工程（水库、河道治理、灌溉工程，城乡供水、智慧农业等）销售战略，完成年度销售目标； - 分析区域市场政策（如山东省水利厅规划）、竞争对手动态及客户需求，制定差异化竞争策略。 2. 客户开发与关系维护 - 开拓政府水利部门、水务集团、政府城投公司、工程总包方、设计院等核心客户资源； - 主导招投标流程，跟进项目立项、审批、合同签订及回款全周期。 3. 跨部门协作与资源整合 - 联动技术、工程部门提供定制化解决方案，协调售后支持； - 对接集团资源，争取政策支持与重大项目落地。 4. 政府事务与风险控制 - 维护山东省/市/县级水利系统、发改委、城投公司等政府关系，跟踪水利专项资金政策； - 监控项目风险，确保合规性（如水利工程质量标准、环保要求）。 5、完成上级领导的交办的其他人事务。 硬性条件 1.- 学历：专科及以上，水利工程、给排水、市场营销相关专业优先； - 经验：5年以上水利工程行业（设备销售/工程承包/EPC项目）销售经验，3年以上管理经验； - 资源：熟悉德州水利市场，拥有水利局、水投集团、市、区、县属城投公司（政府各类型平台共公司）、水利、农业、市政设计院、漳卫南运河、政府各部门人脉资源、亲属关系等客户资源者优先； - 技能：精通招投标流程、FIDIC合同条款，具备EPC/BOT项目运作经验。 2. 核心能力 - 市场洞察力：能快速解读《山东省水利发展规划》等政策文件； - 商务谈判能力：成功主导过千万级水利项目合同签订； - 抗压能力：能应对项目周期长、决策链复杂等挑战。 3. 加分项 - 持有一级建造师（水利）、PMP证书； - 熟悉智慧水利、水文监测等新兴领域； - 山东本地人或长期居住者优先。