医用省区销售经理（呼吸、重症耗材）

产品：高流量、无创呼吸机、气道廓清咳痰机、湿化器、耗材 负责区域：广东/广西 职位:医用省区销售经理

1、销售目标达成：负责指定区域内产品销售任务达成。 2、客户关系维护：维护现有客户（包括重点医院/客户）关系，提升客户满意度与忠诚度。 3、新客市场开拓：开拓区域内新客户（包括重点医院/客户）资源，扩大市场份额。 4、销售数据分析：完成区域销售报表及市场分析报告。 5、学术推广赋能：开展产品培训，组织学术沙龙及会议。 6、市场售后协同：协调处理市场及售后相关事宜。 1、大专及以上学历（本科及以上优先）医学、生物、临床医学、护理、市场营销、呼吸治疗相关专业优先； 2、从业经验：1-3年医疗设备/重症科室耗材销售经验（医生、护理、呼吸治疗/康复师经验优先），2 年以上医疗设备大客户攻坚经验； 3、临床全流程运营能力：熟悉相关科室临床开发、需求挖掘、长期客情维护、专家客户体系搭建，对订单/招投标的判断及把控能力，临床端决策人的判断能力，实现全链路高效跟进； 4、渠道全流程运营能力：具备资源开发、维护能力、风险预判与评估能力（备选储备代理商），熟悉渠道开发维护流程，熟悉招投标流程并能够独立完成资料准备，实现全链路高效跟进； 5、产品推广演示能力：熟练开展产品演示与方案讲解（包括不限于临床培训、学术沙龙、会议等），产品问题诊断能力，清晰传递价值，提升客户认可度； 6、销售数据复盘能力：能对销售数据进行分析与复盘，存量市场分析及增量市场挖掘，为业绩提升和策略优化提供依据； 7、销售闭环执行能力：可独立完成合同签订、订单发货、回款跟进、5售后服务等全流程工作，保障销售闭环落地； 8、政策规则：具备对行业医保准入、耗材挂网、集采信息的解读和收集能力。