国内OEM/ODM销售总监

岗位定位： 全面负责卫生护理品类 国内OEM/ODM 代工业务，对销售、毛利、回款指标负责；开发国内大客户，搭建客户运营体系与销售团队；参与自主品牌渠道探索，兼顾业务规模与订单经营质量。岗位职责 1. 业务规划：制定国内OEM/ODM 业务策略及年度计划，拆解落地销售、毛利、回款目标；调研市场竞品，锁定重点客户与品类方向，参与自主品牌渠道模式验证。 2. 客户拓展：开发国内品牌、跨境卖家、商超自有品牌等代工客户；搭建客户分级与销售漏斗，拓展平台外获客渠道；深耕老客户，挖掘新项目，提升复购及单客户产出。 3. 订单及毛利管理：联动财务、供应链核算成本，严控毛利、账期风险，规避低毛利高风险订单；提升询盘‑打样‑首单转化效率；主导大客户谈判、签约，负责客诉售后闭环。 4. 供应链与合规：协调订单产能与交期，平衡代工及自主品牌产能；维护 ISO/FDA/CE 出口认证，配合客户验厂；协同研发落地定制化产品方案。 5. 团队管理：搭建销售战队，落实目标拆解、人员培训与绩效考核；建立周 / 月复盘机制，沉淀业务 SOP，培养业务骨干。 6. 完成公司交办的其他经营工作。

1. 本科及以上，市场营销、国贸相关专业优先，能力优秀可放宽大专。 2. 5 年以上卫生用品 / 快消 OEM‑ODM 销售管理经验，具备国内客户开发实绩；有品牌、跨境、商超自有品牌资源优先。 3. 熟悉代工全流程，掌握报价、成本毛利管控、MOQ、产能协同，了解出口认证及验厂流程。 4. 具备经营意识，谈判与跨部门协调能力突出。 5. 结果导向，兼具业务开拓与团队管理能力，可平衡短期业绩与中长期渠道建设。