外贸销售专员/主管（广交会）

负责公司出海外贸业务开拓、海外客户开发与维护、外贸订单全流程跟进，专项负责落地广交会参展、招商、客户对接等全流程工作，依托销售能力与外语能力，完成外贸销售业绩指标，拓展海外市场版图。（待遇面议）岗位职责 1.海外市场与客户开发：负责公司出海业务整体推进，通过线上平台、海外渠道、行业展会等方式开发海外新客户，挖掘海外市场需求，精准对接客户采购诉求，建立稳定的海外客户资源体系。 2.客户维护与业务洽谈：负责海外客户的日常对接、沟通、回访工作，熟练使用外语开展商务洽谈、报价、议价、商务答疑等工作，维护老客户客情关系，提升客户复购率与合作粘性。 3.订单全流程跟进：负责外贸订单的洽谈、签约、下单、排产、出货、物流、报关、回款等全流程跟进，协调公司生产、仓储、物流、财务等部门，保障订单顺利交付，及时处理订单异常问题。 4.市场调研与数据分析：定期调研海外行业市场动态、竞品信息、汇率及外贸政策变化，整理客户资料、销售数据、展会数据，建立销售台账，为公司海外市场策略调整提供数据支撑。 5.业绩指标达成：根据公司外贸销售年度、月度目标，制定个人销售计划，稳步完成出海业务销售业绩、客户开发、订单转化等各项考核指标。 6.广交会专项工作落地：全权负责近期广交会参展筹备及落地工作，包含参展资料筹备、样品整理、展位布置、展会客户接待、现场商务洽谈、意向客户登记、会后客户跟进、订单转化等全流程工作，复盘展会数据，形成参展总结报告。 7.其他工作：完成上级交办的其他外贸销售相关工作，配合团队完成海外市场推广、品牌出海宣传等专项工作。

1.学历专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、外语类相关专业优先。 2.语言能力：具备熟练的外语听说读写能力，可独立完成全英文商务对接、邮件往来、展会洽谈，英语能力优秀者优先，掌握小语种可加分。 3.工作经验：3年及以上外贸销售相关工作经验，具有广交会、海外行业展会参展及客户转化经验者优先。 4.核心能力：具备良好的商务谈判、市场开拓、客户维系能力，熟悉外贸出口基本流程、报关、物流、结汇基础常识；思维灵活，抗压能力强，具备优秀的销售思维和目标感。 5.技能要求：熟练使用办公软件，可独立制作外贸报价单、合同、展会资料，具备基础的海外平台运营、客户筛选能力。 6.综合素质：工作积极主动、责任心强，善于沟通对接，具备良好的团队协作意识，能适应短期出差参展工作。