集团董事长助理

一、核心定位 协助总经理制定并实施公司业务发展战略，全面负责消防工程类项目（新建消防工程、改造维修、消防系统分包、二次消防等）的市场拓展、项目承揽及客户开发，完成年度合同额及回款指标。 二、具体职责 （一）市场开拓与业务发展 业务规划：根据公司经营目标，协助总经理拟订年度/季度业务拓展计划，明确重点客户类型（房地产开发商、总包单位、政府投融资平台、工业园区、商业综合体、医院、学校、大型工厂、数据中心等）及区域策略。 新客户开发：主动挖掘潜在客户，针对在建或拟建工程项目进行跟踪，介绍公司资质、施工能力、技术优势及典型业绩，争取消防工程分包或总包机会。 渠道建设：维护并拓展设计院、咨询公司、招投标代理机构、监理单位、行业协会、政府主管部门等合作渠道，提前获取项目立项及招标信息。 政策跟踪：关注建设工程消防审验制度改革、行业规范变化及地方政府投资动态，发掘城市更新、老旧小区改造、工业园区升级等带来的消防工程增量市场。 （二）客户关系与维护 重点客户管理：建立大客户档案（尤其是长期合作的开发商、总包单位），定期拜访、回访，了解客户在建项目计划及合作满意度，提升客户粘性和复购率。 商务接待与活动：负责重要客户（甲方项目负责人、总包项目经理、成本招采人员）的来访接待、商务宴请及行业会议参与，协助总经理出席工程类展会、论坛，树立公司专业形象。 战略合作洽谈：推动与优质开发商或总包单位签订年度框架协议或战略合作合同，获取稳定的工程量。 （三）投标与商务策划 项目信息获取：跟踪公共资源交易中心、政府采购网、企业采购平台、开发商招采系统等发布的消防工程招标公告，筛选并评估项目可行性、利润空间及竞争格局。 投标组织：牵头组织投标工作，包括资格预审、技术标（施工组织设计、进度计划、质量安全措施）编制协调、商务标（报价、资质、业绩）制作，确保投标文件高质量按时完成。 报价策略：配合造价部门，根据项目规模、付款条件、竞争态势、公司施工能力及利润率目标，协助制定合理且有竞争力的报价方案。 （四）合同谈判与风险控制 商务谈判：代表或协助总经理与甲方洽谈合同条款，包括工程范围、工期、质量标准、付款节点（预付款、进度款、结算款、质保金）、变更签证机制、违约责任等，争取有利条件。 合同合规：协同法务及工程部门审核合同中的技术、商务及法律风险（如垫资要求、逾期罚款、材料品牌限制、质保期过长等），防范经营风险。 回款跟进：配合工程部及财务部，按合同节点跟进工程进度款申请、开票及催收，特别是竣工结算和质保金的回收。 （五）内部协调与经营汇报 技术协同：将客户需求及项目特点准确传达至工程部、预算部、采购部，确保投标方案和施工方案匹配客户预期；协调解决项目实施中的客户变更沟通问题。 业绩分析：定期统计拜访量、投标数、中标率、合同额、产值转化率、回款额等指标，向总经理提交业务拓展分析报告，提出改进建议。 团队管理（如配有业务人员）：指导、培训下属业务或市场专员，分配拓展任务，考核工作绩效。 三、任职资格（供参考） 学历专业：大专及以上学历，消防工程、给排水/暖通/电气、工程管理、市场营销等相关专业优先。 工作经验：2年以上消防工程、机电安装、弱电智能化或相关建筑工程行业的市场拓展/客户开发经验，有房地产开发商、总包单位或政府项目资源者优先。 专业技能： 了解消防工程施工流程、主要系统（自动报警、水喷淋、消火栓、防排烟、气体灭火等）及基本造价构成。 熟悉招投标法、消防工程施工验收规范及相关法律法规。 能独立组织投标文件编制及商务报价测算。 综合素质：具备优秀的沟通谈判能力、抗压能力及公关能力；能适应短期出差及商务应酬；有C1驾照及自备车辆者优先。 职业素养：诚实守信，严守商业机密，形象气质佳。 登录查看完整内容