销售合伙人/渠道合伙人(江西)

一、招募对象描述： 面向工程基建领域拥有优质客户资源、意愿自主开展业务的资深从业者，核心人群包括： 1、工程总监：具备工程全流程管理经验，拥有甲方单位、总包企业等高端客户端资源的工程管理从业者。 2、项目经理：拥有丰富项目对接落地经验，积累了稳定客户资源的在职或离任项目负责人。 3、渠道销售：深耕建材供应、基建设备领域，拥有成熟客户渠道与行业人脉的资深渠道人员。 二、合作模式： 1、公司发放月度基础合作费用及对应客户拜访标准，设立三个档位标准及项目利润分配机制。 2、厌倦固定打工模式，拒绝传统薪资束缚，希望依托资源赚取项目利润分红的项目经理、渠道销售、工程管理从业者；认可合作共赢模式，具备长期合作思维，愿意持续深耕行业、维护客户资源、拓展业务渠道的行业精英。 三、具备条件： 1.具备业务的客户开发与维护，独立对接【政府机关/国企央企/事业单位/工程建设业主】等客户，挖掘采购需求，促成招标代理、造价咨询等服务委托。 2.跟踪【政府采购网、公共资源交易中心、政采云】等平台项目信息，建立业务信息库，识别潜在委托机会；与客户洽谈并签订招标代理合同，负责代理服务费的催缴与回款跟进。 3.对外公共关系的建立与维护，做好公司营销品牌的策划与宣传维护核心客户、挖掘潜在客户。 4.对大区内政府(住建、城管、环保及水务)、大型国企(环保)、设计院客户关系开发维护。 5.根据客户需求独立编制招标方案、招标公告、资格预审文件及招标文件（含技术参数、商务条款、评标办法设置），把控文件合规性与竞争性。 6.根据集团的业务需求进行技术交流、商务谈判、项目投标、合同商谈、合同签订工作。 7.具有较强的市场开拓能力、市场分析能力和公关谈判能力。 8.具有公开招标、竞争性磋商、竞争性谈判、EPC发包、单一来源等多种采购方式的完整操盘案例，能在面试中复盘具体项目的决策链、关键节点与中标结果。