空调渠道业务员

1、【渠道拓展与维护】： 负责传统渠道及下沉市场（三四线城市及县域市场）的渠道开发与布局，制定并执行区域销售策略，提升品牌渗透率及市场份额；维护现有渠道合作关系，优化渠道结构，推动经销商、门店等合作伙伴的销售积极性，确保渠道健康可持续发展。 2、【销售目标管理】：根据公司年度销售计划，分解并落实区域销售目标，统筹资源推进目标达成，定期分析销售数据并提出改进方案；监控渠道库存及动销情况，制定促销活动方案，提升终端转化率及客单价。 3、【市场分析与策略制定】： 结合渠道特性及下沉市场特点，策划差异化营销方案（如节点促销、直播带货、社区营销等），提升产品竞争力。 4、【客户关系管理】： 建立并维护与天猫优品区域运营商、经销商及终端门店的高效沟通机制，协调解决合作中的问题，提升客户满意度；定期组织渠道培训及产品赋能会议，传递品牌价值及产品优势，提升渠道销售能力。 5、【跨部门协同】 ：联动市场、运营、物流等部门，确保产品供应、营销资源及售后服务在下沉市场的有效落地。

1、大专及以上学历，市场营销、制冷、暖通或相关专业优先；对空调产品技术、能效标准及行业政策有一定了解。 2、具备3年以上家电行业渠道销售经验，具备空调品类或下沉市场销售经验者优先；熟悉天猫优品、农村电商或新零售渠道运营模式，拥有成功渠道拓展案例者优先。 3、精通下沉市场消费特征及渠道特性，具备优秀的市场分析与策略规划能力。 4、适应高频出差及快节奏工作，能在压力下保持业绩稳定性。 其他： 1、基本工资+提成+差旅报补，综合6-12K 2、入职即购买五险一金； 3、享受带薪年假及淡季假（5-10天）； 4、其他福利：提供食宿、节日礼品、生育津贴等；