医疗器械销售代表

1.负责赣州区域内各级医院及临床科室的开发工作，重点覆盖耳鼻喉科、骨科/运动医学、疼痛科、脊柱外科、泌尿外科、妇科、神经外科、甲乳外科、普外科等科室，推动公司产品的开发与上量。 2.深入临床一线拜访科室主任、术者及设备科、采购科等关键决策人，精准挖掘临床需求与产品意向，建立并维护长期稳定的客户关系。 3.根据区域内不同医院的实际情况，制定差异化的科室开发计划，完成区域内各医院/科室的产品覆盖目标。 4.精细化筛选、匹配并开发区域内优质经销商资源，建立科学合理的经销商网络布局，确保渠道覆盖的广度与深度。 5.负责对经销商进行产品知识培训、销售策略指导及日常管理，协同经销商开展终端医院的学术推广和产品入院工作。 6.负责区域内手术跟台工作，配合临床医生完成术中技术支持。组织并参与科室会、学术沙龙、手术演示等学术推广活动，提升产品在临床端的认知度和使用率。 7.收集并分析区域内竞品动态、市场趋势及客户反馈，定期向上级汇报市场情况，为公司产品策略和营销决策提供参考依据。

1.大专及以上学历，临床医学、护理学、药学、市场营销等相关专业优先。 2.具有3年以上医疗器械或医用耗材销售经验，有集采/耗材销售经验者优先；有耳鼻喉科、骨科、疼痛科、泌尿外科、妇科等相关科室产品销售经验者优先。 3.常驻赣州，熟悉赣州区域医疗市场，具备一定的医院客户资源和经销商资源者优先。 4.具备较强的临床拜访和需求挖掘能力，能够独立完成医院及科室的开发工作； 5.熟悉医疗器械/耗材的经销商管理模式，具备渠道搭建和经销商管理经验； 6.了解医用耗材集中带量采购政策及执行流程，能够应对集采带来的市场变化； 7.具备手术跟台经验或愿意学习跟台技能，能够配合临床完成术中技术支持。 8.具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，善于与临床医生及经销商建立信任关系； 9.具有较强的自我驱动力和市场开拓能力，能够独立开展工作并承受一定的工作压力； 10.能适应赣州区域内频繁出差，具备良好的时间管理和任务规划能力。