AI解决方案销售 / 智能体解决方案销售

1. 面向制造、商贸、政务、教育等行业客户，挖掘AI平台与智能体应用场景；通过展会、渠道、线上线索及地推建立客户资源库并分级管理，触达业务负责人与IT决策链，推动商机立项。 2. 深入理解公司AI平台的技术架构、模型能力、API集成方式与部署模式，能独立向客户技术团队与业务负责人进行方案讲解和产品演示，准确回答技术边界与集成可行性问题。 3. 调研客户业务流程与IT现状，识别可被AI平台替代或增强的环节；配合售前或独立输出场景化解决方案，设计可落地、可验收的交付路径，组织POC测试并推动技术验证通过。 4. 主导商务谈判、合同签订，跟进交付对接与回款，对个人销售额及回款指标负责；推动客户完成从试用体验到正式采购的转化。 5. 收集客户技术诉求、竞品动态与行业趋势，反馈给产品团队推动平台迭代；参与行业展会与生态伙伴活动，维护渠道合作关系。 二、

1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、信息管理等相关专业优先。 2. 2年以上To B软件/SaaS/AI产品销售或售前经验，具备解决方案式销售或POC推进经验。 3. 具备扎实的技术理解力：能理解大模型、智能体、API集成、私有化部署等基本技术概念，能与客户IT团队进行有效技术对话，能独立完成产品演示与技术方案讲解。有开发、实施、技术支持背景转销售者优先。 4. 能适应全国出差，可独立完成异地客户拜访、POC支持与商务推进。 5. 具备技术翻译能力，能把平台技术能力映射到客户业务场景；具备方案构建能力，能将客户需求转化为可演示、可报价、可交付的解决方案文档；熟悉To B采购决策流程，能独立完成商机挖掘到签约回款全流程；能面向企业老板与IT负责人进行有说服力的价值呈现。 6. 有AI平台、大模型应用、智能体产品销售或售前经验者优先；有政企、制造、教育等行业客户资源者优先；熟悉钉钉/飞书/企业微信生态或低代码平台集成玩法者优先。