大区经理(湖北)

1. 战略统筹：全面负责所辖大区整体销售运营工作，承接公司年度、季度、月度销售目标，结合大区市场特性、竞品动态、渠道差异，制定全域销售战略、渠道布局方案及业绩落地计划，统筹完成大区整体业绩指标。 2. 渠道管理：统筹管理大区范围内商超、CVS、餐饮、经销商、校园全渠道体系，搭建完善的区域经销网络，筛选、培育优质核心经销商，优化渠道结构，规范市场价格体系与货流秩序，杜绝串货、乱价问题，提升全域渠道覆盖率与存活率。 3. 团队管理：负责所辖省区销售团队的搭建、培训、考核与管理，统筹团队工作规划、过程督导、业绩复盘，调动团队积极性，打造高执行力、高战斗力的销售管理团队。 4. 市场运营：统筹大区品牌推广、新品铺市、促销活动落地工作，整合区域资源，挖掘增量市场，破解市场运营痛点，提升品牌区域知名度、产品市场占有率及整体销量。 5. 资源对接：对接大区头部战略合作客户、大型连锁商超、连锁餐饮、高校渠道核心资源，维护高端客情关系，推进重大合作项目落地，同步做好市场费用管控与投放优化。 6. 复盘汇报：定期开展大区业绩、渠道、活动、竞品数据分析复盘，总结经验、整改问题，按时向公司总部提交工作汇报与市场优化方案。

1. 大专及以上学历，8年以上饮料、餐品、快消品行业销售管理经验，3年以上大区统筹管理经验，熟悉全渠道运营模式，有丰富多结构的经销资源。 2. 具备成熟的大区市场操盘经验，拥有丰富的经销商、商超、餐饮、校园渠道资源，有成功的市场拓新、业绩增长案例。 3. 具备优秀的战略规划、团队管理、商务谈判、资源整合及问题解决能力，经营思维清晰，数据敏感度高。 4. 目标感、抗压能力极强，具备高度责任心与市场洞察力，能适应区域高频出差，可独立统筹全域市场运营工作。