大客户销售经理（水果）

工作职责 1. 负责商超、院校食堂、团餐企业、企事业单位食堂等B端目标客户的开发与长期维护，对接客户采购决策人，深度挖掘水果品类供货需求，推进报价沟通、方案定制，推动水果配送框架合作、长期供货合同的签约落地。 2. 全程跟进客户招投标、询价比价全流程，统筹整理资质材料、供货方案、报价文件，高效完成投标响应、商务议价及合同签署工作。 3. 负责对接客户日常订单需求，确认水果品类、规格、需求量、配送时效及验收标准，同步信息至内部仓储、配货、调度团队，全链路跟进保障订单准时足额交付。 4. 搭建稳定的客情维护体系，定期回访合作客户，及时响应并协调处理品质异议、缺货、退换货等售后问题，稳固老客户合作关系，持续提升客户复购率与订单体量。 5. 联动内部品控团队，与客户对齐水果验收标准，协同把控到货品质，降低客诉率与链路货品损耗。

1. 具备食材、生鲜水果、团餐、商超渠道相关销售经验者优先，熟悉企事业单位/食堂招投标全流程者优先考虑。 2. 具备扎实的商务谈判能力，可独立对接客户采购决策层，能够独立完成报价核算、合同条款核对等商务工作。 3. 工作踏实严谨，责任心强，可适应常态化外出拜访客户的工作节奏。 4. 对生鲜水果行业有基本认知，了解生鲜品类损耗特性、品质验收标准者优先。 补充说明 1. 薪资范围：10-15K 2.

缴纳五险一金，按单计提成