售前经理

1、负责售前部门整体管理，搭建售前作业流程，统筹部门资源分配、任务排期与人员分工，带领团队 完成方案编制、投标支撑、汇报演示等售前工作，对部门交付质量及项目成单结果负责。 2、深度对接政府、央国企重点客户，熟悉政企客户决策流程，牵头开展客户调研、需求挖掘，合理引 导业务及技术方向；统筹重大项目全周期售前工作，跟进项目前期交流、方案策划、项目提报直至立 项签约；协调销售、产品、研发、交付多部门资源，化解项目卡点、处置突发风险，推动项目落地。 3、牵头重点项目全套材料输出，负责建设方案、汇报 PPT、投标文件、项目建设清单的编制与质量审 核；主导客户现场汇报、产品演示、政策及技术答疑，代表公司对外开展技术交流。 4、沉淀公司标准化解决方案、方案模板资产；组织内部业务培训、产品及方案宣贯，提升售前团队业 务能力；跟踪行业政策与竞品动态，持续迭代优化解决方案。 5、组织开展项目需求评审，把控方案可行性，平衡客户诉求与内部交付能力，规避方案和实际落地脱 节风险。 6、负责团队建设，开展下属工作指导、任务复盘、能力培养，持续优化部门工作机制。 7、接受短期出差，项目关键节点可弹性加班。

1、本科及以上学历，计算机、通信、大数据、信息化等相关专业优先；掌握政务信息化、云资源、物 联设备、数据资产等相关业务知识。 2、3‑ 6 年政企信息化售前工作经验，至少 2 年售前团队管理或重大项目总负责经验，有区县政务、 国资平台项目实操经历优先。 3、具备独立牵头重大政企项目全流程售前能力，可独立完成客户需求调研、建设方案、汇报材料、投 标文件编制；拥有面向甲方高层现场汇报、答辩实战经验。 4、完整主导过 2 个及以上大中型软件信息化项目售前工作. 5、具备跨部门统筹协调能力，抗压能力强，善于识别项目风险，能够平衡客户诉求与公司交付边界。