营销总监

工作职责： 1.南网履约抽检与公共关系维护：维护南网履约、抽检环节上层关系，协调处理抽检、履约问题与异议，保障履约顺畅、抽检通过率稳定；深耕南网各地市局、供电公司、检测机构、总包集成商圈层，排查送检履约风险并提前预案；跟踪南网招标政策与采购规则变化，及时调整投标与市场策略。 2.营销团队搭建与管理：完成销售团队人才引进、梯队搭建、岗位分工与考核机制建设；制定团队管理制度、项目跟进流程与商机分级机制，做好日常过程管理与督导；统筹在谈项目全周期管理（商机评估、投标策划、商务谈判、合同评审、履约与回款跟进），组织周/月度复盘，沉淀打法。 3.大客户操盘与个人业绩：协助总经理跟进落地重大大客户项目，参与高层谈判与关键异议攻关；依托自有资源自主开发市场、独立谈判签约，完成个人年度销售与回款指标；拓展总包、工程公司、集成商等合作渠道，开发新区域、新客户。 4.销售目标规划与落地管控：牵头编制年度销售战略与总目标，拆解季度、月度指标到团队到人，明确节点与回款计划；跟踪指标达成进度，对缺口及时预警并制定攻坚方案，推动商机转化、订单落地与应收账款回收；定期向总经理提交销售数据、竞品与目标达成报告。 5.其他营销体系管理：统筹品牌推广与市场信息收集，跟踪竞品动态；配合技术、生产、质检部门协调售前支持；搭建报价体系、把控谈判底线与合同风险；组织销售培训与案例分享，提升团队能力。 要求： 1.电力设备销售资源：深耕电力设备行业，拥有变压器、开关柜、环网柜、箱变等电力设备营销资源，熟悉国网南网招投标、送检、履约、抽检全流程； 2.销售管理能力：具备成熟的销售团队搭建、梯队培养、考核机制建设与日常过程管理能力； 3.销售战略规划和格局、落地执行力：能牵头编制年度销售战略与总目标，并拆解落地到团队、到人； 4.商务公关、危机解决能力：具备极强的商务应酬和公关能力，能够独立解决危机事件； 5.新市场洞察与新项目攻坚能力：具备成熟的国网南网、地方供电、电力总包、工程商圈层资源，能够自主对接高层，独立开发新项目、签订订单； 6.风险管控、抗压能力：熟悉电力项目商务全链条（投标、报价、技术协议、合同谈判、供货履约、验收、回款），能把控项目与商务风险。 电力工程、机电、市场营销等相关专业