央企大客户经理（中建系统）厦门、福、郑州

1、全面负责中建七局、中建海峡系统内二三级公司及下属项目的客户关系搭建与深度维护，按区域协同机制分工到人，统筹区域内销售资源，完成公司下达的年度销售指标与市场拓展目标； 2、牵头对接中建七局、中建海峡系统的集采招标与战略合作、品牌入库工作，统筹标书制作、报价策略制定、框架协议签署全流程，推动公司产品纳入系统合格供应商名录，持续提升集采份额； 3、跟进两大系统承建工程项目的信息摸排、需求对接与商务谈判，协同区域团队及经销商资源，推动项目从入围、签约到回款的全周期落地，达成项目落地金额目标； 4、深度挖掘两大系统客户的潜在业务需求，结合公司产品体系提供定制化工程建材整体解决方案，拓展新品类合作场景，持续提升单客户产出价值； 5、梳理两大系统的采购决策链路、合作规则与竞品动态，定期输出客户分析与拓展策略报告，及时解决并反馈产品在央企客户合作中遇到的各类问题。

1、大专及以上学历，市场营销、土木工程、化工材料等相关专业优先；5年以上工程建材、建筑装饰类大客户销售经验，其中2年以上中建系统客户对接经验； 2、熟悉中建海峡、中建七局的组织架构、采购流程与决策链路，在中建系统二三级公司层面拥有成熟稳定的客户资源，并有成功推动工程项目落地的实操案例； 3、熟悉工程类项目招投标及集中采购全流程规则，具备较强的商务谈判、方案整合与跨部门协调能力，能独立推进重大项目全链路落地； 4、目标感强、抗压能力好，能适应高频出差，对工程建材行业的产品特性与市场竞争格局有清晰认知； 5、具备良好的风险防控意识，熟悉工程类合同条款与回款管理逻辑，能有效协调解决项目履约过程中的突发问题。 加分项 有中建、中铁、中交等央企工程局集采入库或框架协议签署经验者优先； 有涂料、保温、防水等建材品类工程渠道销售经验者优先。 我们提供 五险一金、带薪年假、差旅补贴、节日福利、年度体检（具体以公司制度为准）