化工原料销售总监

工作职责 1. 依据公司化学原料业务的整体战略目标，制定中长期销售规划、年度业绩拆解方案及落地执行路径，对整体销售指标达成负责。 2. 牵头化学原料产品的市场拓展工作，覆盖下游化工、制造等相关领域客户，完成核心大客户的开发、关系维护与深度合作挖掘，建立长期稳定的客户合作网络。 3. 主导重点客户的商务谈判、合同签订及履约全流程跟进，协调内部供应链、技术、售后等环节资源，保障客户需求高效响应，提升客户满意度与复购率。 4. 负责销售团队的搭建、日常管理与能力培养，建立适配化学原料行业特性的销售流程、考核激励机制，定期开展业务复盘，推动团队销售能力与业绩持续提升。 5. 持续跟踪化学原料行业的市场动态、竞品策略、价格波动及下游需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略调整提供决策依据。

1. 具备化学、化工、市场营销等相关专业背景，熟悉化学原料/化学制品行业特性与产品逻辑，了解下游应用领域的市场需求。 2. 拥有多年B端工业产品销售经验，具备化学原料相关领域销售管理经验者优先，熟悉化学原料销售全流程运作模式，有成熟的客户资源积累者优先。 3. 具备优秀的商务谈判能力与客户沟通能力，能够独立对接高层决策人，攻坚重大项目合作，妥善处理合作过程中的各类问题。 4. 具备出色的团队管理能力，能够搭建高效的销售团队，制定合理的目标拆解与激励方案，带领团队完成业绩目标。 5. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能够准确判断行业趋势与客户需求，灵活调整销售策略，具备较强的抗压能力与目标感。