外贸合伙人

合作模式与职业发展 1.发展通道：支持“外贸经理任职”与“合伙人合作”两种路径。业绩突出、高度认同公司理念的伙伴，可选择合伙人合作身份，携手经营业务、共享收益。 2.外贸经理模式：以全职岗位入职，承担对应岗位职责。 3.合伙人模式：业务能力突出、理念契合者，可采用合伙人合作机制参与业务经营、共享经营成果（如利润分成、项目分成等），具体合作机制与权益面议。 岗位职责 1.外贸业务规划：负责公司外贸业务整体规划与销售目标制定，主导选品、供应链合作与海外销售全流程，完成年度/季度销售目标与利润指标。 2.产品选品：深入调研目标市场需求，赴国内工厂/供应商实地选品、比价、验货，筛选有竞争力、适合海外市场的产品并建立产品库。 3.供应链合作：与工厂/供应商洽谈采购价格、合作条款与供货保障，签订采购/合作协议，建立并维护稳定的货源渠道。 4.客户开发：通过B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等）、海外展会、社媒、搜索引擎及代理渠道开拓海外新客户。统筹展会（如广交会、海外行业展）参展计划，策划推广提升品牌海外曝光。 5.全流程成交：负责客户询盘跟进、报价、商务谈判、合同签订、订单执行与回款。 6.客户关系维护：管理重点客户，提升复购率与客户满意度，处理客诉与售后协调。 7.团队管理：组建并带领外贸团队，分解目标、培训新人、考核绩效、优化流程。 8.订单履约协调：联动供应商、采购、单证、物流，保障订单按时交付，处理报关、清关、信用证等单证。 9.市场洞察：收集目标市场行情、竞品动态与政策变化，为选品、定价与销售策略提供依据。

1.学历语言：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；英语CET-4及以上，听说读写流利，可独立商务谈判，掌握西、法、阿、俄等小语种优先。 2.工作经验：拥有3年以上外贸业务经验、1年以上外贸团队管理经验；具备选品、采购、供应链管理经验优先，熟悉B2B平台运营及海外客户开发渠道。 3.能力要求：精通外贸全流程，熟练掌握Incoterms、信用证、报关报检、国际物流等业务规则，熟悉询价报价议价、供应商评估、验货等实操环节。 4.综合素养：目标感强，抗压能力好，优秀的跨文化沟通与商务谈判能力；能够配合出差，包括工厂选品、海外展会、客户拜访等工作。 5.技能工具：熟练使用Office办公软件、CRM系统以及各类外贸常用工具。