商务经理

职位描述 岗位职责 1. 负责大型国企、战略客户及重点渠道的开发，建立并持续维护关键客户关系。 2. 研究目标客户组织结构、决策链和业务需求，识别合作机会并制定客户开发策略。 3. 围绕客户需求设计合作方案和商务模型，统筹公司内部产品、运营、法务及交付资源。 4. 主导复杂商务谈判、合同条款协商、内部审批和签约推进，推动重点项目落地。 5. 负责重点项目的目标拆解、里程碑管理、风险识别、进度协调和结果复盘。 6. 对重点项目签约及落地结果负责，并持续挖掘客户后续合作和区域复制机会。 7. 沉淀大型客户合作方法、行业信息及项目案例，为公司商务策略和权益方案优化提供依据。

1. 具备大型国企商务拓展经验，熟悉大型组织的客户开发、决策流程和项目推进方式。 2. 拥有可验证的国企客户资源，能够说明资源类型、可触达层级以及与公司业务的匹配程度。 3. 具有可验证的项目业绩，能够说明合作对象、项目规模、本人职责、推进过程及落地结果。 4. 能够独立完成重点客户开发、合作方案设计、复杂商务谈判、合同签订及项目落地。 5. 具备较强的资源整合、跨部门协同、风险判断和项目管理能力。 6. 能够接受日常外勤及常态化外地出差，对重点项目结果负责。 优先条件 - 具有大型国企战略合作、渠道合作或全国性项目落地经验者优先。 - 具有餐饮、商超、便利店、出行服务、能源服务或保险渠道等相关资源者优先。 - 能够提供可核验的客户合作案例及项目成果者优先。 岗位优势与福利 - 入职即缴五险一金，早九晚六，标准双休，法定节假日正常休息，不强制加班。 - 岗位以外勤拜访、客户洽谈和商务合作推进为主，成长路径和晋升机制透明。 - 收入由固定薪资、绩效和业务奖励构成，具体收入以实际业绩及公司制度为准，不构成保底承诺。 广东省广州市天河区冼村街道 详细地址: 保利中景大厦B座25楼2503