销售主管

1、销售管理，将销售任务指标按照销量回款、铺市、陈列、生动化率等各项指标分解到线路和售点，并确保100%达成；参与制定区域销售计划和营销方案执行，区域客户销售回款及发货计划的制定执行；区域终端网络、销售渠道的开发和管理，产品形象及价格体系维护，对竞品进行有效阻击；负责所辖区域经销商、终端及消费者需求调研；在权限范围内处理客诉问题，避免客诉升级； 2、经销商开发与管理，负责经销商、二批等全渠道开发、合同谈判及日常管理；进行重点客户拜访，梳理并处理客户问题；对经销商进行业务培训，确保经销商了解公司销售政策，避免窜货砸价事件发生； 3、团队管理，管理销售团队，负责区域人员的招聘、新员工帮带及试用期管理、绩效管理等工作，合理规划并追踪团队人员线路拜访的有效性，执行跟线业务提升新人成交率；对员工进行辅导及梯队培养；合理安排工作并进行日常行为管理，促进达成业绩目标； 4、合规与风控，严格执行公司价格体系，对违规窜货经销商按照公司制度及流程提报并处理。