抖音运营主管

账号策略与定位规划 负责公司抖音蓝 V 矩阵（企业官方号、厂长 / 研发 IP 号等）整体运营规划，定位餐饮 B 端赛道；制定月度 / 季度获客目标、内容方向、搜索词布局、投放预算，对有效 B 端线索、咨询量、试样线索成本负责；研究同行底料工厂、调味品供应链账号打法。 B 端内容统筹与团队管理 统筹编导、剪辑，产出适合餐饮老板的短视频内容：底料实操出餐、后厨应用效果、口味调试、成本毛利测算、工厂生产实拍、定制代工案例、开店避坑、配方优势、样品政策等；审核脚本，把控内容重点 —— 讲清楚开店成本、毛利、稳定性、贴牌定制、起订量、售后扶持，不是面向普通消费者种草；搭建内容 SOP，沉淀爆款素材模板。 B 端招商直播统筹（重点） 操盘餐饮招商类直播，直播目标是吸引餐饮老板留资、领样品、洽谈代工 / 拿货；规划直播脚本：底料试炒、口味展示、毛利核算、工厂实力讲解、样品政策、定制方案；把控直播节奏、评论私信承接、表单留资；复盘直播线索质量、咨询成本，持续优化；和销售团队对齐直播招商政策、样品规则。 千川 / DOU + 精准投放（B 端定向） 操盘千川信息流、搜索投放，定向餐饮经营者、餐饮商户、餐饮采购人群；投放目标是私信咨询、表单留资、预约试样；监控线索成本、有效线索率，筛选优质素材，关停低效计划；做好搜索流量布局，抢占 “火锅底料工厂、冒菜底料代工、面馆底料源头厂” 等 B 端关键词流量。 线索闭环、数据复盘协同销售 每日 / 周 / 月复盘：播放、私信、留资、有效线索、试样转化、线索成本；区分无效咨询和真实餐饮商户线索；同步线索给到销售招商团队，收集销售端反馈（客户关心什么、成交卡点）反向调整内容、直播话术、投放人群；优化主页、私信自动回复、咨询承接话术。 团队管理、合规与资源对接 熟悉抖音企业号、私信、留资表单规则，规避招商违规话术；对接工厂生产、研发、销售招商部门，同步新品底料、代工政策、起订量、样品活动；策划行业节点招商活动、短视频挑战赛、工厂探厂直播；可拓展餐饮达人、餐饮服务商合作引流。 IP 打造（厂长 / 研发 / 技术 IP） 操盘工厂负责人、技术师傅 IP 内容，建立餐饮老板信任，强化源头工厂、可定制、稳口味的心智，提升 B 端咨询转化率。 二、

（重点：餐饮行业 + B 端获客经验）基础硬性要求 大专及以上学历，2 年及以上抖音运营经验，至少 1 年团队主管 / 小组管理经验； 必须有餐饮供应链、调味品、底料工厂、食材 B 端招商获客经验；懂餐饮门店经营逻辑，清楚餐饮老板关心：毛利、出餐效率、口味稳定、贴牌定制、起订量、售后、样品；纯 C 端直播带货经验不匹配； 熟悉抖音 B 端获客逻辑，精通千川信息流、搜索投放，会定向餐饮商户人群，能控线索成本；熟悉企业蓝 V、线索表单、私信承接、搜索流量玩法； 有底料 / 调味品 / 餐饮食材工厂抖音操盘案例，能提供过往 B 端线索、获客成本相关成果案例。 能力要求 懂餐饮底料业务：了解火锅、冒菜、麻辣烫、川味复合底料、代工贴牌、商用调品基本逻辑，看得懂门店毛利测算；能独立判断内容能不能打动餐饮老板； 策略 + 数据思维：不以播放量为唯一标准，核心看有效线索质量、获客成本、试样转化；可以根据销售反馈快速调整内容和投放； 团队统筹能力：能带编导、剪辑，排期、审片、输出标准，批量产出 B 端招商素材； 直播操盘能力：会做招商直播策划，知道怎么讲政策、讲实力、引导留资领样； 沟通协同强：能和招商销售、工厂研发顺畅对接，对齐样品、价格、代工政策； 目标感强、抗压，接受以线索结果为导向，能持续迭代素材、投放计划。 加分项 有川味底料、火锅调味品工厂抖音获客实操案例； 做过厂长 / 餐饮技术 IP 账号； 熟悉餐饮贴牌 OEM、ODM 代工业务； 懂搜索 SEO 布局，擅长抖音搜索流量获客； 有餐饮门店、后厨从业经验。