解决方案售前工程师

1. 配合销售开展客户拜访、需求调研与业务访谈，准确识别客户痛点和建设目标； 2. 基于公司人力、资产运营、融资管理、合同管理产品能力，独立或协同完成解决方案设计、方案宣讲、产品演示及价值呈现； 3. 负责售前阶段相关文档编制，包括解决方案、技术建议书、投标技术文件、PPT、需求响应表、POC方案等； 4. 参与招投标工作，负责技术方案编写、答疑澄清、现场讲标及技术谈判支持； 5. 牵头或参与POC测试、产品试用和客户验证，协调产品、研发、实施团队推进售前问题闭环； 6. 收集并反馈客户需求、行业趋势和竞品信息，协助产品团队优化产品与行业方案； 7. 沉淀四大业务领域的标准售前材料、行业案例、演示脚本和方案模板； 8. 完成上级交办的其他售前支持工作。

1. 本科及以上学历，计算机、信息管理、财务管理、人力资源管理、工商管理等相关专业优先； 2. 3年以上B端企业软件售前、解决方案、实施顾问、咨询顾问等相关经验； 3. 熟悉以下至少两个业务领域：人力资源管理、资产运营管理、融资管理、合同管理； 4. 具备独立完成客户需求调研、解决方案设计和方案宣讲的能力； 5. 具备较强的PPT、Word、Visio等文档编制和呈现能力； 6. 具备良好的沟通表达、逻辑分析、客户引导和跨团队协作能力； 7. 具备招投标技术支持经验，熟悉技术方案编写和讲标流程； 8. 责任心强，具备抗压能力，能够适应阶段性出差。 加分项 1. 有人力资源、资产运营、融资管理、合同管理等领域主流厂商售前或实施经验； 2. 有大型企业集团、国企、央企或上市公司项目经验； 3. 熟悉SaaS、低代码、系统集成、数据治理、AI应用等相关技术者优先； 4. 持有PMP、信息系统项目管理师、软考等相关证书者优先； 5. 具备财务、法务、HRBP、资产管理等业务背景者优先。