招商经理

1.招商策略与政策设计：根据公司年度目标制定区域招商计划，设计代理层级、区域保护、价格体系、返利与支持政策，并输出标准化招商政策包。 2.招商渠道开拓：通过行业展会（CBME 孕婴童展、营养健康展等）、行业会议、招商平台、抖音、小红书、视频号内容获客、私域社群、地推拜访、老客户转介绍等渠道获取意向客户资源，建立客户资源池。 3.客户开发与签约：负责意向客户的电话沟通、线上或线下拜访、需求挖掘、政策讲解与商务谈判，推进考察、签约、首单进货全流程，完成签约数量与回款目标。 4.招商会与路演操盘：策划并主讲区域招商会、线上招商直播、品牌说明会，负责邀约、会务、现场促单与会后跟进转化。 5.代理商赋能与陪跑：协助新签约代理商完成开业筹备、首批铺货、团队培训与动销方案落地，提升首单转化率和存活率，降低“签而不做”。 6.市场秩序管控：监督区域价格体系执行，处理窜货、乱价、跨区销售等违规行为，维护代理商合理利益与品牌秩序。 7.数据分析与复盘：跟踪各区域签约数、回款额、动销率、活跃客户数等指标，定期复盘招商效率并提出优化方案。 8.市场调研：收集区域母婴渠道格局、竞品招商政策、行业趋势信息，为招商政策调整提供依据。 9.团队协作：配合市场部完成招商物料、宣传内容与案例包装；必要时带教招商专员。

硬性条件： 1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.3–5 年招商、渠道开发或大客户销售经验，有独立完成区域招商从 0 到 1 的经验； 3.有母婴、保健食品、营养品、大健康行业招商经验者优先；有现成区域经销商资源者优先； 4.能接受高频出差（月度出差 10–20 天），抗压能力强，目标导向； 5.熟悉招商全流程与合同条款，具备基本的财务与回款风险意识