能源售前解决方案专家（甲方直签） 15k-25k

一、 售前业务落地专家（综合能源、电力交易） 岗位职责 1.商务售前全闭环：独立对接发电集团、交易中心、工商业、园区、负荷侧、渠道客户，完成需求调研、现场沟通、方案宣讲、商务答疑、报价输出、招投标配合，独立输出电力交易、综合能源轻量化可落地解决方案。 2.项目落地与过程管控：承担初级项目管理职能，签约后统筹内部产品、研发、执行资源，跟进项目交付全流程，把控进度与质量，解决客户异议与落地卡点，保障项目顺利验收交付。 3.回款全流程跟进：负责项目对账、开票、回款跟进、账款异议处理，预判回款风险，制定回款推进计划，完成项目闭环回款，保障公司现金流稳定，处理客户回款拖延、异议等问题。 4.业务产品化落地：将客户真实需求、市场通用需求、项目落地痛点，对于需要做产品转化的项目，产出前期对接的需求文档，对接产品经理完成解决方案到产品功能的落地转化，反向迭代产品优化，沉淀可复制的产品方案。 5.行业与资源沉淀：跟踪电力交易、综合能源管理行业政策、市场动态与竞品模式，持续沉淀方案库、报价库、案例库，配合公司业务迭代优化打法。 6.灵活补位落地：适配初创公司节奏，承接临时客户对接、紧急业务支撑、项目临时补位，不局限固定岗位职责，以结果落地、成交回款、业务推进为重要目标。

1.本科以上学历，电力系统、能源动力、电气工程、自动化、人工智能、计算机、信息技术、数字化相关专业；优秀从业者可适当放宽专业限制。 2.3-5年电力交易、综合能源、新能源、智慧能源、能源数字化、电力信息化行业经验；具备中小微科技公司/初创能源公司全链路业务落地经验，不接受大厂细分模块单一经验；拥有完整的售前+谈判+签约+交付跟进+全额回款闭环项目经验。 3.能独立完成客户需求调研、方案架构梳理、定制化解决方案撰写、现场宣讲答疑；懂电力交易、综合能源基础业务逻辑与行业政策；具备项目进度管控、多方资源协调、客户异议处理能力；具备极强的回款推进、商务博弈、风险把控能力，具备务实的产品及资源的联动落地思维。 4.结果导向、抗压性强、能接受初创业务迭代变动；自主驱动力强，无需强管理即可自主推进业务；沟通沉稳、商务气场成熟，可对接企业中高层客户；心态务实、不矫情、不躺平，接受多岗补位、杂事落地，具备长期深耕持久战思维。 5.沟通逻辑清晰、商务气场稳定，能对接企业中高层客户；熟练使用PPT、Excel、Word、Visio输出方案与台账，持有机电/电力相关证书、能源管理师、电力交易员、项目管理PMP、招投标相关资质优先；有能源行业政企项目操盘资质、行业渠道资源者优先。资深优秀者可放宽 深度参与公司核心业务从0到1迭代，全程参与方案标准化、产品落地、客户体系搭建；岗位职责含金量高，可积累售前、项目、回款、产品联动的复合型核心能力，适配长期职业成长。 薪资福利 1. 税前 15k-25k，优秀资深者可面议 2. 正常双休、法定节假日、年假、团队氛围轻松 3. 稳定长期岗位，团队人员简单、好相处