售前工程师（机械工程相关专业）

1. 需求调研与现场勘查 对接销售、集成商、总包、甲方（工厂、电力、轨道交通、钢结构、储能、市政、建筑等），开展现场踏勘，核查作业工况、结构承载、安装空间、作业动线、风险点位，识别高空坠落风险，输出现场勘查记录。 2. 专项方案设计与技术输出 根据现场工况，设计坠落防护系统方案，包含：水平生命线、垂直防坠、锚固系统、速差器配置、防坠围栏 / 挡沿、配套防护工装选型；独立编制技术方案、系统布置图、受力验算说明、产品配置清单、概算、技术应答、偏离表、投标技术文件、汇报 PPT；确保方案符合国标、行业及业主特定规范。 3. 技术交流、演示与招投标支撑 面向客户进行方案宣讲、产品演示、技术答疑；负责投标技术标编制、述标、答辩；配合商务谈判，提供技术依据，说明载荷、防护范围、安装方式、验收要求。 4. 方案验算、合规与风险评估 对锚固点、生命线支架、钢丝绳 / 织带生命线、固定基座做载荷与可行性评估；核对坠落防护专项标准；识别方案风险（结构承载力、冲击载荷、避让距离、后期检修维护）并给出优化方案。 5. 内部协同与需求对接 将客户定制化需求传递给产品、技术、生产 / 工程团队；对接施工安装团队，交底方案安装要点、验收条件；跟进项目前期技术对接，直至方案落地。 二、

1. 大专及以上学历，机械、安全工程、土木工程、机电、轨道交通、工业自动化等相关专业；有坠落防护 / 防坠生命线 / 安全防护售前经验优先。 2. 熟悉高空防坠落产品体系：安全带、速差自控器（防坠器）、水平 / 垂直生命线系统、锚固装置、连接件、缓冲器、导轨式防坠、防坠夹具等；熟悉防坠核心原理：冲击载荷、坠落距离、缓冲行程、锚固承载力。 3. 熟悉相关标准：GB 38454、GB 30862、GB 24544，有铁路、能源、工业厂房场景经验者优先。 4. 能独立输出方案文档，熟练使用 Office、CAD、solidworks，会绘制布置图、系统示意图；具备基础受力概念，能看懂简单受力计算书。 5. 沟通表达良好，可独立外出勘查、技术汇报；能接受短期出差，持有驾照优先。