海外渠道开发经理

一家具备自主研发与制造能力的厂贸一体企业，生产基地位于河南商丘，产品涵盖有人操作洗地机、清扫机及无人自主清洁设备，可提供自有品牌及 OEM/ODM 合作。 我们正在拓展海外经销商与代理商网络，希望找到能够走进当地市场、理解客户需求、推动渠道合作落地的伙伴。公司提供线上商机线索和产品技术支持，你将参与从客户拜访、产品演示到经销商签约、首单成交及持续复购的完整业务过程。 工作地点与负责市场 常驻河南郑州，根据业务需要安排阶段性海外出差，开展客户拜访、渠道开发、产品演示及展会活动。重点面向俄语区及欧洲市场，具体负责区域根据语言能力、行业经验与公司市场计划确定。 岗位职责 1. 开发海外渠道 寻找并拜访当地清洁设备经销商、代理商、设备租赁商及服务商，评估其销售网络、客户资源、资金实力和售后能力，建立目标合作伙伴名单，推动合作落地。 2. 承接线上线索 推动线下成交 跟进公司提供的线上商机，判断采购意向与合作潜力，安排远程沟通及实地拜访；同时自主挖掘当地客户，持续拓展渠道资源。 3. 完成产品介绍与商务谈判 根据客户应用场景推荐合适的有人操作或无人自主清洁设备，组织产品演示、样机测试及试用反馈，推进报价、合作条款、合同签订和回款。 4. 推动经销商持续经营与复购 协助合作伙伴开展产品培训、当地推广及终端客户开发，跟进样机使用、首批销售和补货需求，协调技术与售后支持，提升渠道活跃度和复购。 5. 参加海外展会 开展现场获客与渠道开发 参与海外行业展会筹备与执行，包括目标客户邀约、展品及宣传资料准备、现场接待、产品介绍与演示、潜在经销商洽谈；整理线索，推进会后拜访、报价、样机测试及合作签约，复盘获客质量和成交效果。结合参展行程，安排当地经销商、已成交客户及重点意向客户拜访。 6. 收集市场信息 支持经营决策 了解当地竞品、价格、渠道政策、客户使用习惯及服务要求，形成可执行的建议；维护客户记录和销售预测，对负责区域的销售额、毛利、回款及有效渠道开发成果负责。

1. 语言能力为硬性要求 英语能够作为工作语言。英语需能够独立开展客户拜访、产品介绍、需求沟通、商务谈判和邮件往来，面试将安排实际业务场景测试。 2. 具备渠道开发经验 具有3年以上 B2B 销售、海外市场拓展或经销商开发经验，能够说明自己参与过的客户开发过程、承担的职责及实际成交成果。 3. 能够独立推进合作 能够识别客户决策人，判断合作伙伴资质，处理价格、渠道利润、代理条件及售后支持等常见商务问题，推动项目从接触走向成交。 4. 愿意深入当地市场 能够接受阶段性海外出差，独立规划拜访、管理时间和推进任务，愿意走访经销商门店、仓库及客户使用现场。 5. 具备产品学习与协同能力 愿意学习机械设备及清洁场景知识，经培训后能够完成基础产品演示；遇到技术、交付和售后问题时，能够协调相关团队推动解决。 6. 具备经营意识与职业诚信 重视客户长期价值、利润和回款，能够规范维护客户信息与业务进度，遵守公司价格政策及商业保密要求。 大专及以上学历，专业不限；有突出渠道开发业绩者，可适当放宽学历要求。 优先考虑的经验 • 清洁设备、商用机器人、工业设备、工程机械或设备租赁行业经验。 • 在俄语区、德国、法国或希腊有实际工作、留学或长期商务拓展经历。 • 熟悉当地经销商、租赁商、清洁服务公司或物业服务渠道。 • 有从零开发经销商、推动首单并形成复购的完整案例。 • 有 OEM/ODM 项目、设备演示或经销商培训经验。 公司支持与发展机会 线上线索支持 与线上获客团队协同，将商机筛选、客户邀约和海外拜访衔接起来。 研发与工厂支持 依托研发制造能力，协同解决客户选型、产品适配及定制合作需求。 多种渠道合作机会 围绕有人操作及无人自主清洁产品，拓展经销、代理和 OEM/ODM 业务。 区域业务参与机会 从市场判断、渠道选择到成交与复购，直接参与海外市场建设。