销售经理(外销）

岗位概述 负责海外市场客户开发、渠道拓展、销售团队管理、业绩达成及客户全生命周期维护，统筹销售策略落地，挖掘市场增量，提升区域市场占有率与品牌影响力，带领团队完成公司下达的年度、季度、月度销售目标。前期于总部办公，后期驻上海办公。 岗位职责 1.目标拆解与落地：根据公司整体销售指标，制定负责区域年度、季度、月度销售计划，拆解团队及个人业绩目标，制定落地策略，全程跟进督导，保障各项销售指标超额完成。 2.市场与渠道拓展：深度挖掘海外市场资源，开拓新客户、新渠道、新合作模式，梳理区域竞品动态、市场行情，定期输出市场分析报告，优化销售打法，拓展空白市场与增量业务。 3.客户管理与维护：负责核心大客户、重点合作客户的对接、洽谈与维护，主导重大订单、年度框架协议的谈判与签订，处理客户合作过程中的异议、诉求及售后问题，维护良好的客情关系，提升客户满意度。 4.团队管理赋能：搭建销售团队工作体系，制定团队管理制度、考核机制、培训体系，负责团队招聘、培训、日常管理、绩效考核，赋能团队成员提升销售能力，打造高绩效销售团队。 5.订单与回款管控：统筹订单全流程跟进，把控订单交付、履约进度，主动跟进回款工作，降低坏账风险，保障资金回笼，完成回款考核指标。 6.数据复盘优化：定期统计销售数据、客户数据、渠道数据，复盘销售工作问题与亮点，优化销售策略、获客模式及服务流程，持续提升团队销售效率与区域业绩。 7.品牌推广：配合公司品牌推广计划，参与区域展会、市场推广、商务对接活动，提升公司品牌知名度与影响力。

1.学历年龄：本科以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、英语等相关专业优先。。 2.工作经验：5年以上阀门行业销售经验，3年以上海外市场销售管理经验，有相关行业头部企业从业经验者优先。 3.专业能力：具备成熟的市场开拓、客户谈判、商务攻坚、团队管理能力，精通销售全流程运作，能够精准研判市场趋势，独立制定区域销售策略；具备优秀的数据分析、问题解决能力。 4.综合素养：目标感、执行力、抗压能力极强，善于资源整合、跨部门协同，具备良好的商务礼仪、沟通表达能力，市场敏感度高，敢于突破业绩目标。 5.职业要求：诚实守信、责任心强，具备良好的团队协作意识与职业素养，能适应区域出差、客户拜访，有强烈的事业心和进取心。 6.英语听说读写能力优秀。