销售经理

1、准入策略制定： 分析目标医院（三甲/重点专科医院）的检验科、感染科、ICU、呼吸科等关键科室需求及现有检测能力，制定个性化准入方案。 跟踪国家及地方医保政策、物价审批动态，协调内部资源完成检测项目物价备案、医保对接等工作。 2、准入流程推进： 主导医院药事会/新技术委员会/检验科准入评审材料准备（临床价值报告、成本效益分析、专家共识引用等）。 协调医学事务、注册、合规等部门，确保准入资料合规、完整、及时提交。 建立并维护与医院设备科、检验科主任、医务处、采购办等关键决策人的长期关系。 3、临床教育与推广： 联合医学顾问/KOL开展科室会、病例研讨会、多学科会诊（MDT），提升医生对mNGS临床价值的认知与信任。 建立医院级检测量数据看板，识别低使用科室或异常波动，制定针对性上量计划（如重点患者筛查、危重症绿色通道等）。 推动建立院内mNGS送检标准路径（如ICU不明原因发热、免疫抑制患者感染等）。 4、客户成功管理： 收集临床反馈（报告时效性、准确性、服务体验），联动实验室与客服团队优化交付流程。 定期组织客户满意度调研，提升复购率与口碑传播。

1、基本条件 本科及以上学历，医学、检验、生物技术、药学、市场营销等相关专业优先； 3年以上医疗行业市场准入、医院渠道开发或IVD/高值耗材销售经验，有NGS/mNGS、分子诊断领域背景者优先； 熟悉医院检验科/感染科运作流程，了解LDT、IVD注册及物价申报基本规则； 2、核心能力 准入攻坚能力：具备独立推动三甲医院新技术准入的成功案例； 临床沟通能力：能与医生、检验师进行专业对话，理解临床痛点； 数据分析能力：能基于检测量、科室分布、病种结构等数据制定上量策略； 项目管理能力：可同时推进多家医院准入项目，把控关键节点；