医药招商经理

· 协助搭建招商体系，协助制定招商政策（区域划分、代理层级、任务与返利、保证金与退出机制），编制代理协议模板与招商流程，形成可复制的招商工具包； · 开发与甄选代理商，按区域及医院、院外、DTP等渠道类型开发代理商，完成资质审核、背景尽调、商务谈判与签约； · 分解并落地销售任务，将年度销售目标分解到区域与代理商，跟踪签约、首单、回款与终端流向，及时纠偏并推动达成； · 推动终端动销，协同市场与医学团队组织代理商培训、科室会与终端推广活动，提升终端覆盖、处方转化与复购； · 管控价格与市场秩序，严格执行招商底价与渠道价格政策，监控窜货、低价倾销及跨区域销售行为，维护全国价格体系稳定； · 管理流向与库存数据，建立代理商台账、流向与库存监控机制，识别动销异常、库存积压与断货风险并组织干预； · 反馈市场信息，收集区域市场、竞品动态与准入政策变化，定期反馈市场部与招采团队，为策略调整提供依据； · 协助建设团队与机制，按业务节奏协助组建区域招商团队，制定考核与激励机制，沉淀招商话术、培训与管理制度。

必要条件 · 本科及以上学历，药学、医学、市场营销或相关专业； · 5 年以上医药行业招商工作经验，熟悉代理制运作、双非品种招商模式与终端价格体系； · 具备区域代理商资源与商务谈判能力，能独立完成从开发、尽调到签约、动销的全流程； · 熟悉流向管理、价格管控及医药行业合规要求，具备风险识别与处置能力； · 结果导向，能适应高频出差与创业期企业快节奏，具备较强的执行力与抗压能力。 优先条件 · 有皮肤科、外用制剂或 OTC 类产品的招商经验； · 有从零搭建招商体系、实现上市首年销售目标的经验； · 具备医院、DTP、电商服务商等多渠道招商资源。 该岗位为在当地homebase，请看清后投递。