省区经理/区域经理

1. 负责江浙沪皖市场战略规划与落地执行 根据公司年度经营目标，制定所辖省区的年度、季度及月度销售计划与市场拓展策略，分解销售指标，确保公司战略在区域内的有效贯彻与落地。 2. 负责华东区域渠道开发与客户拓展 独立开拓所辖省区的经销商、分销商及终端渠道资源，重点布局精酿啤酒专卖、餐饮、KA商超、CVS便利店及即时零售等多元通路，建立完善的分销网络。 3. 负责经销商管理与客情维护 对现有经销商进行日常管理与维护，包括合同签订、订单跟进、库存管理、价格体系维护及市场秩序管控，建立长期稳定的合作关系，提升经销商忠诚度与积极性。 4. 负责销售目标达成与过程管控 按照公司下达的销售任务和客户开发目标，按月/季进行指标追踪与复盘，确保销量、回款、客户开发数量等关键KPI全面达成。 5. 负责终端生动化建设与陈列执行 推动所辖区域终端门店的品牌陈列标准化落地，监督并执行公司陈列费用投入的有效性，核销陈列照片等佐证材料，提升产品终端可见度与品牌形象。 6. 负责市场信息收集与竞争分析 持续跟踪竞品动态、行业趋势及消费者需求变化，定期反馈市场情报，为公司产品迭代、价格策略及促销活动提供决策依据。 7. 负责区域内销售活动的策划与执行 结合公司新品上市节奏（果味精酿、原浆、纯生、白啤、拉格等），独立策划并执行区域内的品鉴、促销及推广活动，提升品牌在区域市场的知名度与美誉度。 8. 负责预算管控与费用核销 合理规划区域内市场费用（陈列费、促销费等），严格按照公司财务制度进行费用的申请、使用与核销，确保投入产出比最优化。