城市经理（餐饮冻品快消+高奖金）

（一）区域市场开发与渠道布局 1. 全权负责南京市冻品餐饮渠道市场整体开拓，深度调研南京冻品市场业态、餐饮连锁、团餐、酒店、流通经销商、二批商等渠道结构，研判竞品定价、促销政策； 2. 搭建、优化广南京分销网络，开发优质经销商、核心餐饮客户、政企团餐客户，填补空白地市、县域渠道，提升冻品在南京餐饮赛道的市场覆盖率与品牌渗透率。 3. 落地公司新品铺市、餐饮试菜、终端陈列、节庆促销等市场推广活动，统筹区域营销费用预算，严控投入产出比，规范区域价格体系，杜绝窜货、乱价行为，维护良性市场秩序。 （二）客户深耕维护与客情管理 1. 统筹南京存量客户分层管理，对头部连锁餐饮、核心一级经销商等重点大客户进行对接、商务谈判、年度合同签订，深化战略合作关系。 2. 带领团队做好日常客户回访、动销赋能、库存周转指导、滞销品消化、售后问题闭环处理，降低客户流失率，提升客户复购、订货体量与忠诚度。 3. 收集客户产品反馈、渠道需求、行业痛点，同步反馈至产品、市场部门，为产品迭代、政策调整提供一线依据。 （三）业绩指标管控与达成 1. 承接总部下达的辽宁区域年度、季度、月度销售额、毛利、回款率、新客户开发、产品结构占比等核心经营指标，按地市、渠道、人员完成目标拆解。 2. 全流程跟进销售过程，每日/每周复盘团队销售进度、缺口差距，制定补差攻坚方案，确保各项业绩指标100%落地达成。 3. 定期输出销售数据、业绩复盘分析、区域经营总结，向上级做好规范化工作汇报。 （四）跨部门协同及其他工作 对接战区、市场、物流、财务、供应链等职能部门，协调订单发货、冷链配送、售后理赔、政策申请等事宜；完成上级交办的其他临时性专项工作。 任职资格： 1. 具备冷冻食品/冻品B端餐饮渠道销售及团队管理经验，熟悉南京冻品市场、餐饮流通渠道、经销商运作模式，自带南京本地冻品渠道资源者优先； 2. 具备较强的市场洞察力、谈判能力及客情维护能力，能独立完成业绩指标； 3. 沟通协调、目标感及抗压能力强，能适应拜访与出差。

1. 具备冷冻食品/冻品B端餐饮渠道销售及团队管理经验，熟悉南京冻品市场、餐饮流通渠道、经销商运作模式，自带南京本地冻品渠道资源者优先； 2. 具备较强的市场洞察力、谈判能力及客情维护能力，能独立完成业绩指标； 3. 沟通协调、目标感及抗压能力强，能适应拜访与出差。