销售支持经理

1. 业务统筹与老板专项督办：参与销售业务战略研讨，承接公司销售战略，转化为可落地体系规则；作为老板专项助理，代表老板监督电销 + 外勤市场团队，督办业绩目标、业务动作落地，开展管理层专项核查、数据统筹与问题溯源，输出公司级业务管理简报。 2. 销售流程 SOP 与标准体系搭建：梳理内外贸全链路销售业务流程，搭建、迭代销售 SOP、业务知识库与销售合规制度；汇总跨部门共性业务问题，统一全公司销售合规、业务执行标准，解决各部门执行尺度不一问题，适配电销业务场景，标准化销售动作。 3. 合规稽查 & 业务真实性管控：开展公司级跨部门二审抽检、漏洞排查；负责录音抽检，复核基层质检质量，识别自查放水、形式化自查；外勤全过程监管，核验外勤轨迹、拜访真实性，排查虚假外出、脱岗、行程造假等问题；甄别业务真伪、漏洞溯源，识别基层掩盖的隐性违规，核查报价规则、销售合规红线，控虚纠偏。 4. 经营分析与业绩追踪体系建设：搭建销售日报 / 周报 / 月报经营报表体系；围绕线索、跟进动作、客户、业绩目标开展业务诊断；独立设计业绩核算、业绩追踪模板；依托 CRM、ERP 提取业务数据，输出经营分析与决策建议，聚焦业绩全流程追踪。 5. 绩效激励体系设计：梳理提成、奖金、绩效考核底层逻辑，设计可落地的销售绩效与激励方案，负责绩效核算机制落地。 6. 业务赋能与跨部门管理：独立开展公司级业务培训、违规案例复盘；跨部门协同，妥善处理稽查带来的部门争议、冲突；独立撰写稽查报告、管理制度、培训材料；主动挖掘流程与体系盲区，输出优化方案，推动整改闭环。

1. 本科及以上学历，8 年及以上销售管理出身，销售运营 / 销售支持 / 业务经营管理相关经验，有从 0 到 1 搭建销售 SOP、业务流程体系实战经历，有电销团队业务适配经验优先。 2. 熟悉内贸 + 外贸双重销售业务逻辑，能够站在经营视角，代替老板监督销售团队执行、跟进业绩落地。 3. 熟练使用 Excel、BI、SQL 等数据分析工具；熟悉 CRM 系统，能够独立搭建业绩追踪台账与业务核算套表。 4. 具备经营思维，精通销售目标拆解、滚动预测、经营复盘，能够从业绩达成维度做业务诊断。 5. 熟悉销售绩效、提成激励方案设计，拥有跨部门项目推动、业务落地闭环能力。 6. 具备业务总助相关工作经验，优秀的内外部沟通协调、业务培训赋能能力，可输出业务决策参考。