渠道营销专员

一、岗位描述 本岗位聚焦公司自有糯玉米单品「玉小幺·小金糯」的渠道拓展与渠道营销落地，属于营销岗而非单纯销售岗。核心打通渠道开发、渠道政策制定、动销拉动、渠道数据复盘完整业务链路，针对不同渠道设计差异化运营打法，善用AI工具提升方案、物料及数据复盘产出效率，协同品牌经理完成单品从铺货到复购全流程工作。 二、岗位职责 1、全渠道开发与渠道体系搭建：负责小金糯糯玉米多渠道开拓，涵盖电商达人直播、社区团购、商超、特产礼品渠道、政企团购、农品经销商等；梳理渠道分类与准入政策，搭建渠道价格体系、渠道档案，筛选沉淀优质合作方，搭建可复用渠道资源池。 2、渠道营销策划与动销落地：结合各渠道特性输出差异化营销方案，包含达人带货政策、渠道促销、节日礼盒团购、地推、产地展销活动；制定经销商返利、达人样品机制等渠道专属激励政策，拉动终端动销，提升产品周转与复购率。 3、渠道物料与素材协同：联动品牌经理输出渠道侧素材需求，借助AI工具输出招商PPT、经销商宣传资料、渠道卖点手册、招商文案、渠道短视频素材；为经销商、达人配套销售话术、产品卖点及样品支持，保障各渠道对外输出口径统一专业。 4、渠道维护与订单跟进：维护存量渠道合作关系，同步产品上新、营销活动政策；收集渠道端、消费者、竞品政策反馈；跟进渠道订单及样品发放，协同供应链、仓储完成发货，处理渠道各类问题，降低合作流失。 5、渠道数据复盘：统计各渠道销量、毛利、投入产出、库存周转，定期输出复盘报表；分析渠道转化效率，迭代优化渠道政策与营销打法；调研农产品竞品渠道玩法，输出业务调整建议。 6、招商展会与团购对接：参与农博会、特产展会、乡村振兴推介会，开展现场招商洽谈挖掘渠道资源；承接政企福利、企业礼盒大宗团购业务，完成报价、方案、合同对接，推动团购业务规模增长。 三、

1、23年渠道营销、农产品/快消/生鲜渠道运营相关工作经验，具备水果蔬菜爆品运营经验优先。 2、拥有食品、农特产、生鲜单品渠道招商、动销实操经验，熟悉产品从渠道开发到业务起量的完整节奏；熟悉盒马渠道运作模式优先。 3、了解直播达人、社区团购、经销商、团购礼赠等多渠道业务逻辑，能够独立撰写渠道方案、招商方案。 4、会使用AI工具辅助完成招商文案撰写、PPT制作、复盘整理、宣传物料输出，掌握工具提效方法。 5、具备优秀商务谈判沟通能力，目标感强，可独立对接渠道客户，理解渠道价格管控逻辑，拥有基础数据分析能力。 6、执行力强，可接受出差参展、客户拜访及短期产地走访。 四、优先条件 1、拥有糯玉米、杂粮、生鲜类农产品现成渠道资源； 2、有社区团购、直播达人、企业礼盒团购成功操盘案例； 3、熟悉海南特产及农产品出岛销售渠道； 4、熟练运用AI工具，可独立完成招商物料、渠道政策文档产出。 五、岗位亮点 1、单品独立操盘，完整负责「玉小幺·小金糯」渠道从零到起量，积累完整项目履历； 2、与品牌经理协同工作，品牌内容、产品素材配套支持，无需独立承担品牌类工作； 3、自研自有糯玉米产品，产品力稳定，兼顾日常消费+礼品礼盒双场景，渠道拓展空间大； 4、组织架构轻量化，鼓励创新渠道玩法，支持AI工具提效，团队内耗低。