职位解读
解决方案工程师是智联猎头在深圳福田 梅林发布的通用岗位，薪资范围35-45K。该岗位要求5-10年经验、本科学历，工作地点位于深圳福田 梅林。智联猎头作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在深圳的人才需求热度。面试准备阶段，建议提前了解该岗位的业务场景与团队结构，并准备与目标行业相关的实操案例。岗位职责包括：岗位定位 面向集团企业财务公司、司库及资金管理客户，承担售前与业务拓展职责：独立开拓并推进商机，主导方案与赢单，并衔接交付落地，对商机转化结果负责。 岗位职责 1.商机挖掘：围绕产品线开展售前工作，挖掘客户在司库建设、资金管理、财务公司核心系统升级方面的需求与痛点。 2.方案与赢。任职要求为：1.学历与经验：本科及以上学历，财务、会计、金融、计算机等相关专业；8年以上企业级软件/金融科技领域售前或解决方案经验，有主导的项目案例。 2.财资专业：熟悉企业资金管理、司库或财务公司核心业务（账户。
解决方案工程师
深圳 · 福田 梅林 5-10年 本科 1次浏览
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35K-45K
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岗位职责
岗位定位
面向集团企业财务公司、司库及资金管理客户，承担售前与业务拓展职责：独立开拓并推进商机，主导方案与赢单，并衔接交付落地，对商机转化结果负责。
岗位职责
1.商机挖掘：围绕产品线开展售前工作，挖掘客户在司库建设、资金管理、财务公司核心系统升级方面的需求与痛点。
2.方案与赢单：输出针对性的解决方案，主导方案讲解、POC、投标材料与报价策略，推动商机从线索到签约，对结果负责。
3.交付衔接：参与项目启动与实施统筹，将售前承诺转化为可交付范围，协同交付团队保障项目落地与客户满意度。
4.能力沉淀：沉淀行业化标准方案、案例与竞争分析，将客户需求与市场信息反馈产品端，推动产品迭代。
5.渠道协同：联动母行经营机构获客，承接并转化其推荐的商机线索，同时自主开拓新客户。
职位要求
1.学历与经验：本科及以上学历，财务、会计、金融、计算机等相关专业；8年以上企业级软件/金融科技领域售前或解决方案经验，有主导的项目案例。
2.财资专业：熟悉企业资金管理、司库或财务公司核心业务（账户、结算、信贷、票据、资金计划、监管报送等），能直接对话客户财务/资金负责人。
3.产品与交付：懂产品、能落地，有资金/司库/财务类系统的产品建设或项目交付经历，能把方案拆到可实施颗粒度。
4.客户经营：具备独立开拓与商务谈判能力，能面向客户中高层沟通，有从 0 到 1 建立客户关系并签单的经历。
5.背景与素质：甲乙方复合背景优先（企业甲方资金/财务部门+乙方厂商）；表达结构化、方案编写及汇报能力突出，自驱抗压、结果导向。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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