渠道行销专员

一、承接大区策略与目标管理 1.根据公司年度经营目标，制定所辖区域/品类的行销规划、季度&月度行销方案，拆解销量、毛利、增长率、市场份额目标。2.结合淡旺季(开学季、节假日、大促)规划节奏，制定资源分配、行销预算，控制行销费比，保障投入产出。3.参与品类规划，配合新品上市方案、老品激活、滞销品清库策略。 二、渠道&终端行销落地 1.针对经销商、分销商、商超、便利店、校园店、特通等渠道设计不同动销政策:搭赠、返利、堆头奖励、陈列奖、买赠活动等2.推动终端标准化陈列:堆头、端架、货架排面、海报、价签、跳跳卡等，打造样板终端，提升可见度。3.组织落地各类促销活动:档期促销、路演、试吃/试用、主题活动、店中店活动，跟进活动执行、核销、复盘。4.赋能经销商与业务员:输出活动话术、执行SOP，指导客户做下游分销，打通“经销商一终端一消费者”流转。 三、新品推广与品类管理 1.负责新品上市节奏规划:铺市方案、试销政策、激励方案、终端引爆动作。 2.跟踪单品动销数据:销量、周转、库存、进销存，识别爆品、平销品、滞销品，提出调价、组合、清库建议。 3.优化产品组合，设计套餐、组合装，提升客单价。 四、市场调研与竞品管理 1.定期走访市场，调研竞品价格、促销活动、新品、陈列政策、渠道激励，输出市场竞品报告。2.监控价格体系，协助管控乱价、窜货，维护价格秩序，保障渠道利润。3.收集终端、消费者反馈，反馈产品、包装、口味、规格优化建议。五、行销费用、物料管理 1.行销费用的提报、执行跟进、资料收集、核销，保证费用合规、有据可查。2.宣传物料(海报、展架、赠品、试用品)的需求提报、分配、管控，避免浪费。 六、数据复盘、报表与跨部门协同 1.输出周/月行销复盘:目标达成、同比增长率、动销率、铺货率、陈列达标率、费效比。2.和销售、供应链、产品、财务协同:同步订单、产能、返利、费用核销、活动排期。3.对销售团队、经销商做行销培训，统一打法。 七、品牌落地 1.在终端落地品牌形象规范，统一视觉，提升品牌曝光;配合公司全国品牌活动做区域承接落地