海运销售实习生

一、市场开发与揽货 1、在带教下学习国内外大宗散杂货、件杂货、重大件及工程项目货的货源分布与客户结构； 2、参与客户拜访，挖掘客户件杂货、重大件、工程项目货的物流需求； 3、结合公司自有船舶和固定航线资源，协助完成航次测算、船期匹配与港口顺序安排，形成物流方案与报价； 4、参与商务谈判和客户沟通，完整跟进从需求确认、方案报价到航次成交的流程，在带教确认后独立跟进小型航次。 二、客户维护 1、协助维护存量客户，按周或按月回访出货计划，深挖出货需求； 2、记录客户的价格敏感点与反馈，协助整理客户档案与出货台账，保证信息可查可追，提升合作粘性。 三、航次执行与协同 1、配合操作团队跟进全航次执行，学习订舱、放货、装卸与单证环节的衔接要求； 2、参与协调货损、船期延误、港口突发等异常，做好过程记录与事后复盘。 四、市场跟踪与商务风控 1、跟踪散杂货市场行情、船舶租金与港口政策，定期反馈市场信息； 2、协助客户对账与应收账款跟进，学习账期管理与客户信用风险识别； 3、完成带教导师设定的阶段性学习与业务目标，提交实习期业务报表，转正后独立承担个人货量与毛利指标。

1、2027 届（明年毕业）本科或硕士在读，航运管理、航海技术、物流管理、国际经济与贸易、市场营销等相关专业；能保证每周到岗不少于 4 天、连续实习 6 个月以上，毕业后可转为正式员工。 2、英语 CET-4 及以上，CET-6 优先，能读写英文邮件、提单与合同条款，口语可日常沟通者优先。 3、对销售工作有明确兴趣，对业绩与高薪有较强意愿；目标感强，表达清楚，抗压能力强，能接受出差拜访客户。 4、学习能力强，诚实守信，有风险意识，能与操作、商务、财务顺畅协同。 5、有货代、船代、外贸或大宗贸易实习经历者优先。了解散杂货航次业务基本流程，熟悉港口装卸或重大件作业者优先。 6、熟练使用 Excel 等办公软件，能完成基础报价测算与数据整理。