大客户代表

1. 销售目标达成：负责所辖区域/渠道成套设备销售指标的分解与落地，对订单额、毛利、回款全权负责，按月跟踪、按季复盘，保障个人及团队业绩目标完成。 2. 项目开发与投标运作：独立跟进高低压成套开关柜、动力配电箱、箱式变电站等项目信息，摸清业主、总包、设计院、招标代理决策链条，完成技术方案对接、报价、投标、商务谈判、签约到交付验收全流程运作。 3. 渠道建设与客户经营：开发并维护经销商、成套厂配套、电力工程公司、机电总包、政企及工业终端客户；落实项目备案、区域保护与价格政策，杜绝串货、低价乱价，持续渠道赋能、提升单渠道产出。 4. 回款与风险管控：严格按合同条款推进回款，重点跟进预付款、进度款、质保金及投标保证金、履约保证金，控制应收账款与坏账风险，异常问题及时上报处理。 5. 团队管理与信息反馈：带教区域业务员，参与团队目标分配、过程考核与技能培训；定期输出竞品柜型配置、报价水平、交付能力及政策信息，为营销策略与产品方案优化提供一线依据。 6. 品牌推广与市场活动：执行行业展会、产品推广会、客户拜访与回访等市场任务，提升公司在目标区域的品牌影响力与市场占有率。 二、

1. 大专及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先； 2. 5 年以上电气行业 To B 销售经验，2 年以上团队或区域管理经验，有高低压成套开关柜、箱式变电站、动力配电箱等成套类产品销售背景者优先； 3. 熟悉成套设备项目运作规则（方案选型与报价、CCC 认证与型式试验、招投标、生产交期、安装调试），具备政企、电力工程、新能源、数据中心、工业终端等任一类客户资源及成功签单案例； 4. 有正泰电气、特变电工、许继电气、大全集团、白云电气、威腾电气、金盘科技、特锐德等高低压成套设备企业任职经历者优先；兼具施耐德、ABB、正泰、德力西、北元等电气品牌渠道与客户资源者优先；