三甲医院销售总监

1.销售战略规划：负责全国高校、三甲医院、科研院所市场整体销售战略，落地直销+渠道双轮业务模式；制定年度营收、利润目标，拆解季度/月度指标，规划市场布局、定价策略、招投标策略。 2.大客户与专家运营：牵头头部三甲医院、985/211高校等标杆大客户攻坚；维护行业学会、领域专家资源，打造样板客户案例；统筹重大项目全流程商务谈判、招投标、风险管控。 3.渠道体系搭建：开发集成商、医建总包、区域经销商，搭建全国渠道网络；制定渠道合作政策、分润规则，赋能渠道伙伴，推动渠道项目转化，实现渠道业绩增长。 4.项目与回款管理：统筹全项目漏斗管理，管控立项、报价、签约、交付、回款全流程；协调研发、实施、售后解决项目卡点，严控回款周期、坏账风险。 5.团队建设与管理：搭建全国大客户销售团队，落实人才招聘（重点高薪引进销冠、大区负责人）、人才培养、绩效考核、奖惩管理；搭建新人带教体系，输出标准化销售SOP、投标模板，实现打法复制，持续提升团队人均产能。 6.市场与产品协同：持续调研竞品、行业政策，输出竞品分析报告；收集客户痛点需求，反馈产品研发团队，助力AI科研智能平台迭代优化；组织学术会议、产品推介会，打造标杆案例。 7.经营复盘与费用管控：按月/周做销售数据复盘（签约额、转化率、回款率），动态调整销售策略；协同财务部管控销售预算、业务费用，保障销售板块盈利。 任职资格 1.大专以上学历， 2、客户资源：拥有全国高校或三甲医院、科研院所核心人脉；精通科研副院长、科研科、图书馆、科室主任、课题组长、设备科等决策链路；掌握行业学会、专家资源；储备集成商、医建总包、经销商渠道资源。 3.销售模式经验：精通直销+渠道双轨销售体系搭建，能够同时操盘大客户直营与渠道分销业务。 4.市场战略能力：可结合行业政策制定产品线市场布局、定价、招投标策略；具备新品从零孵化、样板医院/高校打造的实战经验，能研判竞品、输出市场策略。 5.团队搭建能力：可以从零搭建销售团队，建立人才选育用留体系、绩效激励、新人带教机制，输出标准化SOP、投标模板，实现销售打法规模化复制，打造销冠团队。 6.跨部门协同能力：联动产品、研发、实施、财务团队，收集客户真实需求反向驱动产品迭代；管控销售费用、项目预算。

1.大专以上学历， 2、客户资源：拥有全国高校或三甲医院、科研院所核心人脉；精通科研副院长、科研科、图书馆、科室主任、课题组长、设备科等决策链路；掌握行业学会、专家资源；储备集成商、医建总包、经销商渠道资源。 3.销售模式经验：精通直销+渠道双轨销售体系搭建，能够同时操盘大客户直营与渠道分销业务。 4.市场战略能力：可结合行业政策制定产品线市场布局、定价、招投标策略；具备新品从零孵化、样板医院/高校打造的实战经验，能研判竞品、输出市场策略。 5.团队搭建能力：可以从零搭建销售团队，建立人才选育用留体系、绩效激励、新人带教机制，输出标准化SOP、投标模板，实现销售打法规模化复制，打造销冠团队。 6.跨部门协同能力：联动产品、研发、实施、财务团队，收集客户真实需求反向驱动产品迭代；管控销售费用、项目预算。