外贸经理

全权负责公司石墨原材料、高纯石墨、石墨电极、石墨模具、石墨热场、碳素制品等产品的海外市场开发、大客户维护、渠道搭建与团队管理，重点深耕俄罗斯及中亚、东南亚、中东、欧美市场，独立搭建海外销售体系，落地年度外贸业绩目标。1. 市场与渠道开发 负责海外B端市场开拓，独立开发海外贸易商、加工厂、冶金、新能源、光伏半导体、化工、机械制造等终端客户；重点攻坚俄罗斯及俄语区市场，建立稳定代理、经销、直客渠道，完成年度销售指标。 2. 全流程外贸业务操盘 独立跟进询盘、技术对接、报价、商务谈判、合同签订、订单评审、排产对接、出货、报关、收汇、售后复盘全流程，把控订单风险、账期风险、汇率风险，保障回款及时。 3. 客户体系管理 建立海外客户档案、分级管理体系，维护老客户深度复购，挖掘存量客户增量订单，处理客户投诉、质量异议、售后问题，维护品牌海外口碑与长期合作关系。 4. 平台与展会运营 负责阿里国际站、Google、社媒、海外黄页等渠道运营拓客；负责境外展会、商贸对接、海外客户实地拜访，输出市场分析、竞品分析、价格体系、市场拓展报告。 5. 团队与体系搭建 负责外贸团队搭建、新人带教、业务分工、目标拆解、过程管控；梳理标准化报价模板、合同模板、客户话术、出货流程，完善公司外贸业务体系，沉淀可复制的获客与成交体系。 6. 政策与风险把控 熟悉进出口报关、结汇、退税、信用证、跨境物流流程；跟进海外关税、贸易政策、汇率变动，优化成交条款与交付方案，控制外贸经营风险。

1. 经验要求 3–5年以上石墨、碳素、炭材料、工业原材料、冶金辅料外贸实操经验，有俄罗斯/俄语区市场开发经验、现有海外客户资源者优先；有独立年销百万美金以上成交案例优先。 2. 能力要求 英语听说读写流利，可独立全英文商务谈判、技术答疑、合同撰写、海外面对面洽谈；熟悉石墨全品类产品参数、应用场景、行业工艺、竞品价格体系，能精准匹配客户需求、做差异化报价与方案。 3. 渠道能力 熟练国际B2B获客、主动开发、展会拓客、海外客户深耕；具备渠道招商、代理孵化、大客户攻坚能力，能从零搭建区域市场。 4. 综合素质 目标感强、抗压能力强，结果导向，擅长复盘优化；具备成本意识、风险意识、商务谈判博弈能力；可接受短期国内出差、境外出差。 5. 学历年龄 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、材料、化工类优先；具备优秀的行业经验者可放宽条件。

1. 薪资结构：高底薪 + 高额阶梯提成 + 年度分红 + 开单奖励 + 新市场开拓奖 2. 底薪：8000–15000 3. 提成：行业高点位提成，按毛利/销售额阶梯计提，上不封顶 4. 绩效奖励：新客户开发奖、大单奖、回款及时奖、年度销冠奖 5. 长期激励：核心骨干可参与年度利润分红、市场股权激励