区域公司总经理

一、物资贸易业务 1、全面负责区域物资贸易业务的市场开拓与销售管理，品类涵盖： 劳保防护用品：特种防护服、防护配件（3M、霍尼韦尔等合作品牌）； MRO 工业物资：设备备件、工具耗材、五金电气、应急物资； 福利产品：节日礼盒、员工关怀物资、防暑/防寒用品； 机电设备材料：通用设备、仪器仪表、电气元件。 2、统筹央国企、能源行业（五大六小发电、石化）大客户开发，带领团队完成销售、回款、市场份额三大目标。 3、牵头重点客户高层关系的建立与维护：推动集采入围、长期供货协议、年度框架合同签订；统筹战略级客户拜访、 商务活动与技术交流。 4、整合区域渠道资源（政府、国企央企、设计院、总包单位、行业集成商、电商平台），构建分销与代理网络，把人 脉转化为订单。 5、主导重大物资贸易项目投标、报价、商务谈判、合同签署，建立并维护大客户及合作伙伴关系。 6、管理销售全流程：线索、跟进、报价、投标、合同、交付、回款，重点把控毛利率、回款周期、客户复购率、集采 入围项目数。 7、建立健全销售管理制度：客户分级管理、报价策略、投标流程、合同评审、应收账款管理、按纯利率分档提成方案 等；与采购、仓储、财务协同，保障履约质量与毛利水平。 二、工程项目业务 1、协同开拓设施设备改造、建筑改造、装饰装修、机电安装、消防、弱电等工程项目市场，聚焦能源电力、学校医院 类客户。 2、主导工程投标、商务谈判、合同签署与项目交付，统筹项目毛利与回款；为物资贸易板块输送项目机会与客户资 源。 三、经营管理 1、制定区域年度经营计划与预算，带领团队完成销售、回款、利润、新客户开发四大指标。 2、定期分析行业政策、市场动态、竞争对手，调整经营策略以应对行业波动；提升区域品牌影响力与市场份额。 3、团队管理与人才培养：搭建销售团队、制定考核激励、关键人才保留与引进。

1、统招本科及以上学历，机电设备、自动化、环境工程、市场营销等相关专业 2、10年以上物资贸易、MRO 工业物资、设备备件、劳保防护、福利产品或工程项目、能源电力销售行业经验； 3、精通电力、化工、环保或大客户集采领域业务流程，熟悉国家相关政策法规及招投标规范； 4、具备央国企、五大六小能源企业、学校医院类客户资源者优先； 5、具备卓越的团队领导力与战略决策能力，有独立操盘千万级区域业务或独立经营全盘经验者优先； 6、拥有极强的市场敏锐度与资源整合能力，擅长处理复杂商务关系及突发危机事件。 加分项 1、持有高级工程师职称或注册类执业资格证书者优先； 2、有劳保防护、MRO、福利产品行业供应链或品牌运营经验； 3、有发电厂、石化企业或学校医院类物资集采入围操盘经验。 必须项： 1、有MRO平台公司同岗位工作经验。