大客户总监

一：大客户管理开发（核心·业绩产出） 1、负责央企、地方国企、政府机构、工业集团公司等重点客户的开发、维护和深度关系管理； 2、及时了解客户需求，牵头定制化产品或服务方案的输出与落地； 3、推进重点客户的框架协议、战略集采、招投标等长周期合作落地，提升客户满意度与市场占有率。 二：销售目标与业绩管理 1、制定并完成年度/月度销售订单和回款目标，对大客户板块业绩结果负责； 2、建立大客户板块的销售数据看板，控制逾期风险与坏账，提升公司整体销售业绩； 3、跟进团队漏斗（线索→商机→方案→谈判→签约→回款），识别卡点并推动解决。 三：战略合作与资源整合 1、建立与中字头央企、地方国企、政府机构、工业集团公司的战略合作关系，沉淀长期客户资源池； 2、统筹销售数据、案例与最佳实践，沉淀大客户板块的方法论与标杆案例库； 3、协同内部运营、采购整合资源，为大客户提供端到端优质服务。 四：市场策略与竞争分析 1、制定区域/行业大客户销售战略、模式和预算； 2、跟踪竞品动态（价格策略、中标情况、客户覆盖），输出竞争情报； 3、指导销售团队实施竞争策略，提升公司在目标客户体系中的市场占有率。 任职要求 1、统招本科及以上学历，专业不限； 2、10年以上机电设备/工业品贸易行业经验，5年以上大客户或营销总监经验，具备火电、水电、电网、能源、钢铁、石油/石化、集团工业客户等行业经验者优先； 3、拥有丰富的央国企、地方政府、工业集团公司等大客户人脉资源与关系储备，具备较强的沟通、协调、市场开拓及资源调配能力； 4、具备独立开拓大客户的能力，有可量化的过往业绩证明（年均签约额2000万以上）； 5、招投标经验：熟悉国央企招标采购流程和供应商管理体系，有投标主导并中标的实战案例。